铺货玩法

什么是跨境电商铺货玩法？平台电商铺货玩法

一、早期铺货玩法

以亚马逊平台为例，14-18年这个阶段，基本上属于平台电商的铺货阶段，这个阶段市场需求是-产品多样性+类目丰富性，尤其是14年亚马逊开始大范围面向中国市场招商。大部分卖家不需要囤货，只是把国内采购平台的产品信息放到跨境平台上，也不需要多么复杂的广告投放，就能够产生订单。

这个阶段，中国卖家相对较少，存在大量的平台红利，对于自发货这种模式也有一定的流量扶持，因此，卖家考虑的是如何迅速提升放量的问题。用批量表格或者是ERP系统大量的上传产品到店铺，可以没有任何的针对性，选品也不需要深度思考，只管上传产品就行，图片直接用扒来的，标题和描述套用模板，随便填写，就能够产生订单。因此，衍生了大量店群的模式。

二、细分类目铺货

当中国卖家越来越多，店铺基数越来越大，卖家之间开始出现一定程度的内卷，商品也开始出现一定程度的同质化现象。越来越多的亚马逊卖家吃到了FBA的红利，开始往某些细分领域深度布局。因为FBA的流量扶持明显区别于自发货，因此，自发货卖家们也开始走所谓细分领域。比如，以前什么品类都做，但是现在重点做一个品类。

自发货铺货模式发展到现在，沿海地区做的已经很少了，有流量的都是一些早期铺货的产品，有一定的流量订单。亚马逊铺货目前内陆地区偏多。如果是自己对于某一个细分类目有着极其强大的兴趣，愿意花时间研究铺货的，也有能够做好的概率。但是铺货模式在如今平台规则严格的今天，有一定的风险，新手对于不同产品的外观设计专利、版权等认知度相对低一些，是有一定的可能性会遇见投诉之类的问题。

三、精铺。

每个人对于精铺的理解是不一样的，上不大于10个产品，这些产品都属于同一个类目，而且是精挑细选的产品，不是漫无目的随意挑选的。精铺的精髓在于本身就很少的产品，多点开花，能够找出长期出单的款式。同时图片需要进行一定的处理或者专门拍摄，标题和描述都要有一定的讲究。除此之外，精铺选出来的产品肯定是经过了数据化的选品得出来的产品，参考不同平台的数据，不能仅靠自己的审美或者经验去选品。只要这一些产品能够有那么一到两款稳定的出单产品就可以了。