通过什么渠道去卖产品

做跨境零售通过什么线上渠道去卖产品？什么是全渠道销售？

对于很多刚开始了解跨境零售行业的小伙伴，选择什么样的平台起步非常重要，现在新崛起的电商市场太多了，所以很多平台大家也都不知道如何选择，在聊这个问题之前，我们一定要结合自己的条件和兴趣偏好，选择适合自己的跨境零售销售模式。卖产品的三个主要销售渠道，分别是平台电商、独立网站还有社交媒体。
平台电商,像亚马逊、沃尔玛、速卖通、ebay、wish、虾皮、ozon、etsy等，都属于平台电商。所谓平台电商，就是一个大商场，本身就有知名度，因此客户会因为你的知名度有信任而买单，作为卖家就是开一个店铺在商场卖货，你的大部分的流量来源于商场本身，因此平台电商的流量相比你在背街上开个店铺好获取一些，也增加了信任，麻烦就是，你的销售行为必须符合商场的规定，一些限制性规则、平台佣金、入驻门槛都需要我们相互比较；目前，在主流平台电商无货源无脑搬运的模式基本很难做了，你需要通过数据分析去不断开发新品，创业机会在细分领域的品牌方向，因此适合一定优势的小伙伴去做。细分的平台市场，不论按照具体市场区域、具体产品类目来分，有一定机会去使用铺货搬运的模式，毕竟新平台都有红利期，但是终究逃不过内卷。
如果你选择平台电商入行，个人反倒建议从主流平台电商开始，规则相对透明，运营方法模式比较全面、配套的服务也相对透明，也有比较成熟的数据分析工具可以辅助产品调研，在这样的模式中去学习，更容易入行。只有入行以后，你才能够具备去试错小平台、细分平台的能力，因为对于细分新平台，大家都属于试错阶段，一个专业卖家入场很容易取得成功。可能有些小伙伴会问，那我为什么不能直接从细分平台开始，主要有这几个问题，首先，你看到的网上讲细分平台的培训基本上已经没有红利期了，大量的培训标志着细分平台红利期的结束，细分新平台一定是少有人知道的。其次，你去自主研究，没有电商从业经验、行业资源，成本会比其他卖家高很多，因为越是细分的市场，越是存在信息差，配套的服务环节更不透明，而且也没有成熟的选品工具可以支持我们选品，产品开发得基于自己的从业经验。
独立网站有点像，你在背街开的一个店铺，就是自己去搭建一个网站，然后通过社交媒体、搜索引擎、邮件帖子等方式进行广告投放或者宣传引流，从而实现产品销售。你要让人知道你，你就得自己推广宣传，好在，很多的规则你可以自己设定。优势就是适合做私域，做品牌，做客单价高些的产品，规则限制相对少，劣势就是，投放成本相比平台高，投放方式也繁杂多样，关于资金风控的要求更高一些。如果你有广告投放经验、或者建站经验，从独立站直接开始，会更好一些，建站难度并不高，难的是广告投放、数据分析、素材优化等方面。如果你是厂家、有自己的货源，考虑到长线发展，不管你是做B端还是C端，独立站无非是再好不过的选择。现在，国家层面也在鼓励传统贸易公司建立独立站，去抓住所谓的长尾市场订单。
社交媒体在主流的跨境市场，比如欧美，大部分就是起到一个产品曝光种草、品牌宣传推广的引流作用，成交本身不是在社交媒体上，主流的社媒以fb、pinterest、ins、推特为主，社交媒体本身的电商闭环跑的并不怎么样，比如fb去年取消了自己的直播带货功能，今年上半年ins也取消直播带货，海外主流社交媒体正在all in 做自己本身擅长的内容运营。
社交媒体账号本身的运营规则简单一些，流量大也相对便宜，且容易操作上手，但是本身对于产品的转化相对差一些，因为对于客户而言，他并不认为你是一个专业卖产品的卖家，他更多会通过独立站、平台电商去成交。因此，欧美市场基本都是独立站+社交媒体的形式在做产品销售，对于内容的要求更加高一些，社媒本身成交的二手产品、手工品、客单价高些的产品等比较多，但是无法放量。社交媒体在国内运营有这么几个问题，一是时间周期长，需要持续性运营，二是网络环境的问题导致这个账户有可能挂掉，运营方法就是增加成本搞专线运营。三是素材的来源受到产品拍摄和语言的限制不能持续性输出。因此社交媒体更适合有本地话运营优势的小伙伴来长线运营。
总结一下，当你想要入行跨境的时候，在未来会涉及到不同的销售渠道运营搭建，学习的东西会比较多，现在行业基本都对全渠道销售有共识，如果你不想入行，只是简单做个副业，那么做个账号、搞个店铺都可以，但是任何事情都必须要时间的积累来去增加行业经验，即使你做个副业，也是这么回事。