商机探测器

详解亚马逊：商机探测器 – 搜索词、洞察、趋势

商机探测器这个功能，里面权威的亚马逊数据给卖家在选择产品的时候带来了极大的便利。今天就以商机探测器主要的三个功能进行详解：搜索词、洞察、趋势。

搜索词：

从这张图中可以看到，我们搜索的是“womens flip flops”这个关键词，”gold flip flops for women”是细分市场，这个词里包含了其它的搜索词的数据，让我们先以这个为例来进行分析：

销量潜力得分：总分十分，分数越高，销售的潜力也就越大，而这个只有1分的得分，说明销售潜力过低。

搜索量&搜索量增长：指的是过去360天的一个搜索数据以及增长趋势，从整体来说，毕竟有26.21%的一个增长量，还算不错。

点击量最多的商品数量：一共205个点击，可以说是很低了。

平均售出的商品数量：0-100之间。

同时从细分的这个词“gold flip flops for women”来看，在细分市场的点击份额是相对来说最高的，同时搜索量、搜索转化率在360天之内也是相对较高的。从整体来说，整体的搜索量增长同比几乎都是增长的，也就是相比于去年同期的数据，整体搜索量更高了；但是从环比来看，搜索量还是处于下降趋势，也就是比上一个月要有下降。

接下来洞察部分：

从该表格可以看出，有多少的产品是用了广告，又是FBA模式，还有前五、前二十名的点击份额。这几个数据可以很清晰的告诉我们有多少卖家在运营是选择了什么运输模式，是否开了商品广告去推广，同时市场的垄断率是否高。

为什么要关注市场的垄断率是否高，又何从去判断，最直接的方法就是排名前五的商品点击份额和前20位的商品点击份额，如果这些数据很明显的超过了50%，说明该细分市场还是又一定的垄断，也就是后面的卖家的市场份额相对来说会被压缩。

同时，通过已发布新产品的数量，从180天和360天去看是否有新品，最主要的目的就是得知是否有新品愿意上架，新品是否有发展潜力，如果呈上升趋势，就代表有一定的潜力。

接下来看趋势部分：

这里的搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率都是按7天一个周期算的，这个图标选择的是橙色的搜索量和蓝色的搜索转化率，因为对于我们卖家来说，转化率的高低会决定这个词的好坏。

那么图中的最后一段来看，近期的搜索趋势是上升的，但是搜索转化率反而下降了。从整体来说，这个词本身的转化率就不稳定，很难从搜索量与搜索转化率形成正比。