如何优化购物广告快速盈利

简介

谷歌的广告有标准和智能，一般建议标准，自己手动优化一般比较可控，当然不在乎钱就智能吧，慢慢砸钱也砸出来了。这里说标准购物广告。

漏斗模型

在讲之前，先说一下购物的一个漏斗模型吧，更有利于理解广告的转化。我们销售楼的目的就是让客户尽可能的进入到下一步，最终促成转化。

大体上一个流程是这样的（当然站点的漏斗会在细致些，有加购和发起结账环节）

1.首先是需要引起注意，在顶部这个环节基本上基本上就看品、素材、文案等等引起注意，然后才能进入下一步。这一步就比如在谷歌搜：笔记本电脑。客户在这个阶段一般是手机信息状态，还不是很了解一些东西，所以在搜集了解。（当然，如果你能证明你在这个阶段搜到你之后，你的产品有价值，也是可以促成转化的）

2.到兴趣环节就会浏览你的网站或者浏览产品页面，在网站内搜索某产品，比如直接开始搜联想笔记本电脑，有个明确的方向了

3.之后观察你的页面，有活动折扣，布局比较舒服之类的产品介绍明显而且击中客户痛点等等多种因素让他产生购买欲望

4.最后就形成了转化，直接购买了。

但是到了这里有个问题，就是客户搜索笔记本电脑时候，你投放的关键词比如是联想笔记本电脑，也可能给展示出去，然后被点击浪费预算，当然也有小概率直接购买，但是大多时候都是浪费预算的，因为客户不一定会喜欢联想，可能是喜欢华为某个具体的型号，但是你又没办法排除具体关键词，这就会浪费掉一部分钱。

而且shopping广告一般都很烧钱，很多刚开始跑甚至包括我刚入行，也是烧了不少钱，浪费了很多预算，有一种错觉就是交给谷歌，烧不动就加竞价、加预算、加产品、不行就切换模式成最大点击且不限制竞价，这些比FB烧钱太多了，尤其是纯靠点击换数据还不限制竞价，你赚不赚钱不知道，但是谷歌和代理一定是赚钱的，最后亏一段时间关站点然后总结出来是品类有问题，但是其实广告这一块也是需要考虑到的。所以广告一定要及时调整和优化。这里讲购物广告的一个高阶广告策略，就是QS模型，也就是query sculpting。

QS模型

这个模型其实就是用不同的search term设置不同的竞价，将购物广告系列分为2/3个部分，然后使用不同的否定关键词、广告系列优先级和竞价的组合对流量进行有效地控制。获得更合理的竞价和更高的Return on Ad Spend (ROAS)。之前老习惯可能会觉得竞价和产品有关系，不同产品竞价不同，和搜索没关系，其实是可以通过优先级和否定词对搜索意图/search queries进行竞价匹配，运用qs模型把预算花在最有可能的促成转化的搜索查询上。

传统广告这样：

QS广告这样：

QS设置方法：

第一步：还是以笔记本电脑为例。相同产品，创建三个包含具有相同结构并使用相同定位设置（位置、设备、时间表、受众等）的广告系列。

第二步：把这三个广告系列设置成低、中、高优先级。

第三步：创建Single Product Ad Groups (SPAG)，分别出价。这是为了配合QS，QS是在最大限度夺回广告控制权，SPAG是夺回广告组的控制权。

传统广告构架是这样（一个广告组里跑所有产品）：

SPAG是这样的：

在SPAG里面，一个一组，及时是一个产品的变体，也要算另外一个产品。这样能更好的了解哪些产品会触发哪些搜索及与这些搜索词相关的花费和销售情况，从而知晓我们的单个产品（变体）到底什么情况。可以筛选出来许多不想管或者不好的搜索词。这样就解决了之前的问题，传统里面所有产品在一个compaign底下，添加了否定词可能对产品1有好处，但是对其他产品没有好处，但是spag就完美的解决了这个问题。这个很合精品垂直店铺（SKU少），更快速地测出爆款，持续盈利，可复制性强。Ps：记住命名给每个一定要区分出来，严格命名便于识别哪个组是那个产品之类的。

第四步：添加否定关键词。这里比较重要，因为这个广告层级就是利用不同优先级，搜索不同关键词触发广告。

1.如果搜索词不包含我们自己的品牌词或者具体相关的词语（这些被设为否定词），会出发漏斗顶部一些广告，比如通用大词，拿笔记本电脑为例子，就是会搜索笔记本电脑这些触发。一般都是搜索量大的，核心的，模糊的一些关键词。这一组通用大词语一般转化低，出价可以低一些。

2.如果包含我们的产品品牌词，或者产品具体相关的词语。会触发中间层级的广告，跑品牌关键词/竞争对手的关键词，比如联想电脑，华为手机等。这个层级优先级可以设置中等。

3.如果关键词包含具体的产品相关词语，就会触发底部的优先级最高的广告词。这一般都很具体，比如小米3、华为p60、kindle-kpw3等等。这个层级就比较精准了，出价可以高一点。

如何去找否定关键词：

这一部分平时可以参考谷歌搜索关键词，亚马逊浏览产品和搜索关键词等等，从产品属性、特性、功能以及颜色等等角度去搜索并积累（跨境从业人离不开表格等，弄个表格把这些积累下来），这一部分主要是讲谷歌shopping的优化思路和模型，否定关键词的具体内容请移步到专门的寻找否定关键词篇章去学习。