成熟期产品广告投放策略及打法

一、投放策略

亚马逊广告一直是一个竞争激烈的领域，确保广告的效果并获得可观的利润对卖家来说是一项挑战。如何投放调整广告战略，实现低成本的获客目标呢，可以参考以下一些投放策略，帮助我们广告活动起到事半功倍的效果。

1.定期分析竞争对手：密切关注竞争对手的广告策略和表现。了解他们的关键词选择、广告内容和定价策略，从中获取启发并找到自己的竞争优势。

2.优化关键词和广告内容：通过关键词研究和竞争分析，确定与产品相关且潜在需求较高的关键词。同时，优化产品列表和详情页，确保标题、图像和描述准确、吸引人，提高广告的点击率和转化率。

3.精准定位目标受众：利用亚马逊广告提供的目标受众选项，将广告投放给最相关的潜在顾客。通过细化广告定位，提高广告的曝光效果，并增加潜在买家的点击和购买转化率。

4.优化广告预算和出价：根据广告的表现和销售数据，调整广告预算和出价策略。有时需要在投入较高的广告费用之前先降低出价，逐步测试并找到最佳的投入和回报平衡点。

5.维护良好的产品质量和服务：产品质量和客户满意度是亚马逊广告成功的重要因素之一。确保产品质量稳定，并提供出色的售后服务，以增加顾客的口碑和回购率。

6.利用亚马逊广告工具进行数据分析：亚马逊提供了广告分析工具，可以查看关键指标如曝光量、点击率、转化率等。通过分析数据，找出广告的短板并针对性地优化。

7.耐心和持续优化：广告调整需要时间和耐心。持续监测广告表现，根据数据调整关键词、广告内容和出价，逐步优化广告策略，实现更好的效果。

亚马逊广告打法最重要的是要保持耐心和持续优化，亚马逊广告是一个不断变化和竞争激烈的领域，成功需要时间和努力。持续关注市场动态、竞争对手和顾客需求的变化，并根据数据和反馈进行相应的调整和优化，以提高广告效果和获得更好的利润回报。

二、具体打法

成熟期保持成长期的广告架构不变，然后继续开广告。在SP广告中扩词长尾词，一个链接不可能只有有限的几个词，关键词表中没有开广告的词，都要循序渐进的加。SB广告中开测试组；刚开始是精准匹配， 精准匹配单量打到天花板就开词组， 然后开广泛。

这个时候我们的广告目标是稳定并扩大销量，降低ACOS，提升品牌影响率。

稳定并扩大销量，我们产品关键词不可能只有二三十个，而是我们要建立成百上千的关键词表，里面的词我们都是可以循序渐进投放的。大词投放完了，小词会更加便宜，更加精准，转化更高。

此外，我们从原有的SP广告、SB广告，扩展到了SD广告，我们可以定向我们的受众，购买再营销、浏览再营销精准定位我们的客户。

降低ACOS的操作主要从三方面入手：

其一， 提高转化率。通过listing优化、品牌力提升、各种促销（Coupon 、专享折扣、及时否定不相关词/商品）

其二，提高客单价。 可以通过改良升级提高客单价、虚拟捆绑商品、多件套装进行。

其三，选择合理的CPC。此时我们链接早已处于稳定期，参考建议竞价，结合CPC平均数据，循序渐进降低bid ,同时通过优化竞价策略（固定到动态只降低）、广告位调整（首行、商品想详情页面竞价调整）实现竞价优化。

降低TACOS，就是降低广告花费占比。 很多老铁说，广告转化很高，ACOS也是不错，但是广告花费占比太高。 这个究其根源，是因为新品期没有把拓展流量和增加单量为目标。