新品广告投放策略及打法

一、投放策略

明确目标，轻松推广第一步

新产品准备就绪后，卖家需根据产品自身设立可量化的目标，如推广期曝光量、销量、评论数等；或是针对提升品牌知名度的目标。根据目标制定广告投放的方法，能帮您事半功倍哦。

另外广告投放前，需确认产品获得购买按钮资格且库存充足；商品详情页足够吸引人，以上是保证商品推广收效的前提。

1.预算制定，能省会赚效果佳

新产品预算规划也是一门学问，卖家都希望把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化。我们帮您总结了一套预算制定方法（划重点！！！新品预算法：业务目标预算法，预算上限法）

方法一：业务目标预算法 

根据业务目标估量预算，首先，考虑产品的店铺定位，是否为主推款；其次，结合产品数量、库存情况及建议竞价倒推制定。同时，也需考虑到季节性和节日性等关键因素。

如不能确定具体预算，您可以使用每天更新的建议预算功能。为方便预算管理，可将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，由此重新分配预算比重。

方法二：推广预算上限法

预算上限是指您愿意为此广告投放活动花费的预算限额。同样，您可将新产品的广告活动放入同一广告组合，先设置预算上限，据此推导出每日预算。当然，您也可以根据实际广告活动运行情况，随时更改每日预算。

2.投放策略，阶段划分更高效

一款产品从上架开始，将经历四个阶段：初始阶段、提升认知阶段、推动销售效率阶段、成熟阶段。如果能做到将不同阶段的广告活动都制定妥当，销量当然会一路开挂。

第一阶段：初始阶段

由于产品刚上线，此阶段重点是利用商品推广这一利器，实现最大化曝光。我们建议您充分利用广告分组，同时开启自动广告与手动广告。

第二阶段：提升认知阶段

这一阶段，您的产品上架已有30-60天，已积累一定的曝光量，更重要的是精准触及消费者。建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放与自动投放。

第三阶段：推动销售效率阶段

单品的销售已经不能满足您的销售需求，此时的产品已经具备一定程度的竞争力，您可以使用品牌推广（原“头条搜索”），导向定制的落地页面或品牌旗舰店，从而带动店内其他新品的销售，形成销售环路，并提升购物者对您品牌的好感度。

第四阶段：成熟阶段

此时，成熟阶段的产品已然成为店内的小爆款，建议您启动全新手动广告关键词投放，充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词，并设置有竞争力的竞价。

接下来便是持续不断地广告优化过程，基于广告实际运营情况，为表现好的广告活动提升竞价与预算，不断积累广告运营经验。

二、具体打法

影响广告展示的主要因素：

从亚马逊的流量闭环上可以看出流量是如何产生并转化的：

在了解亚马逊流量闭环是如何产生的之后，广告主可以通过以下四个方式进行新品推广，为商品创造更多的机会：

1.投放的优秀实践

(1)通过自动投放优化手动投放

同时开启自动广告的四种匹配方式，并将表现好的关键词或商品添加到手动关键词或商品投放中。

(2)选用建议的关键词投放

平均而言，广告主自己的研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得由广告产生的展示量，点击次数和销售额分别高出149%、142%122%，广告投资回报率也高出10%。

(3)同时使用关键词投放和商品投放

与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告中同时使用这两种的广告展示量增加了14.38%，点击量增加了18%，转化率增加了11.05%

2.竞价的优秀实践

善用动态竞价-仅降低，为广告活动带来更好的表现。根据亚马逊研究，在新品发布的前三个月，如果广告主的商品投放活动采用的是动态竞价-仅降低，其ROAS点击和订单数相比较使用动态竞价-提高和降低和固定竞价的广告活动相比，皆有更突出的表现。

3.预算的优秀实践

广告主能够通过预算规则避免商品推广广告活动超出预算，广告主能够通过基于时间表的规则和基于效果的规则针对广告活动表现适时地为广告活动设定预算规则以利于在关键时刻提高预算。

4.为促销活动设置广告活动