社交媒体广告类型

一、Facebook（用户30亿）

Facebook是全球最大的社交媒体的霸主，2020年全球注册用户已经超过30亿，这一数据还在不断增长。据调查，近75%的美国成年人每天都会登录facebook，超过一半的美国人每天会多次登录。这样巨量的用户基数具有无可比拟的影响力，放眼全球来看，在相当长的一段时间内Facebook都会垄断着社交市场。 除了本身庞大的用户群体，脸书还收购了instagram和whatsApp这个两个社交巨头，形成庞大的社媒联盟，期未来市场潜力不可估量。Facebook是一个通过发帖分享和创建个人主页来相互交流信息的社媒平台，其功能非常强大。用户除了通过发帖和个人主页发布自己的产品信息，还可以通过搜索框主动寻找客户，也可以投放广告来宣传自己的公司品牌或产品。如果能好好利用Facebook推广引流，那将是一个30亿用户的巨大市场。不足的是，facebook用户分布很宽泛，各种用户鱼龙混杂，不好精准匹配，一些专业性很高的产品，并不适合在Facebook上营销。

广告类型

1.图片广告（Image ads）

图片广告是Facebook最基本的广告形式。企业通过使用单一图像来宣传他们的产品、服务或品牌。图片广告制作简单，无论是提高品牌知名度还是推广新产品来增加销售额，它适用于销售渠道的任何阶段。

在提升独立访问量方面，纯图片广告的表现完胜其他广告格式。但是如果需要展示多种产品或展示产品的工作原理，纯图片广告格式不是最佳选择。

2.视频广告（Video ads）

Facebook上的视频广告让企业可以使用单个视频来展示他们的产品、服务或品牌，它们对产品演示、教程和展示移动元素特别有用。

在Facebook上，较短的视频通常更具吸引力，建议广告主使用15秒以下的视频。视频广告的缺点是制作起来很耗时，而且广告成本可能比较高。

3.快拍广告（Stories ads）

快拍广告可以由图像、视频甚至轮播组成。与常规图片或视频广告相比，快拍广告提供了更多的创作自由。广告主可以使用表情符号、贴纸、滤镜、视频等来增加广告效果。

快拍广告的缺点是它们没有放置在Facebook信息流中，因此用户可能不会像其他Facebook广告那样看到它们。

4.Messenger广告（Messenger ads）

Messenger广告显示在Facebook的Messenger中。由于这是人们花时间与朋友和家人聊天的地方，因此与滚动浏览图片或视频广告相比，Messenger广告感觉更个性化。

用户会在他们的对话中看到Messenger广告，并且可以点击与品牌对话。这些广告是让人们与品牌互动的好方法。对于宣传本地产品或服务的小型企业，Messenger广告可以帮助开启对话。

5.轮播广告（Carousel ads）

轮播广告最多展示10个可以点击的图片或视频，每个都有自己的标题、描述或链接，是展示一系列不同产品的绝佳选择。轮播中的每张图片都可以有自己的着陆页，用来介绍该产品或服务。

轮播广告还有助于引导用户完成一个流程或通过将每个部分分隔到轮播的不同部分来展示一系列相关产品。

6.精品栏广告（Collection ads）

精品栏广告有点像身临其境的轮播广告，用来提升用户体验。精品栏广告是移动端的橱窗购物体验，用户可以在其中快速浏览产品系列，并且直接从精品栏广告中购买产品。广告主还可以选择Facebook算法为每个用户定制目录中的产品。

精品栏广告是销售各种产品和服务的大型企业的绝佳选择，产品线有限的小型企业可能更适合轮播等其他广告类型。

7.幻灯片广告（Slideshow ads）

幻灯片广告由3-10张图片或幻灯片中播放的单个视频组成，创建编辑简单，可直接使用广告平台的编辑工具和图库，广告加载速度是视频广告的五分之一，是一种兼具照片和视频优点的广告。幻灯片广告也是很多互联网连接速度较慢的市场的首选。

8.试玩广告（Playable Ad）

试玩广告允许用户在安装并最终获得完整体验之前先试用APP示例。这需要广告主为APP的基本功能创建一个缩小的版本，以便用户可以“先试后买”。

试玩广告擅长使用简短、有趣且令人上瘾的游戏与用户互动，是游戏APP广告主的绝佳选择。借助试玩广告，品牌可以将点击率提高2-3倍，从而提高销量和投资回报率。

二、YouTube（用户20亿）

YouTube是视频分享网站的始祖，10年前是风靡全球的视频王者，时至今日，YouTube的注册用户数量超过20亿。如果你有一款不错的产品，你可以在YouTube上发布介绍视频，在视频中插入广告，这种方式可以获得非常不错的宣传效果的。当然如果能找到国外的网红，制作专业的产品评测视频并且发布，更容易带来海量的曝光，一夜之间打造爆款。YouTube也提供许多的广告位，可以通过付费的方式，获得更多优质的广告位，推广产品. YouTube的视频也符合谷歌SEO搜索习惯，它与谷歌是户通的，那些热门的视频往往在谷歌上排名也非常靠前，换一句话说，如果你的视频火了，不但YouTube上的用户能看到你的视频，所有使用谷歌的用户也都能看到你的视频，其潜在流量不可估计。我们在YouTube上能看到许多的产品开箱视频或者使用介绍，那些都是中国厂商的营销作品。不过作为一个视频网站，YouTube上更多的是个人用户，很少有专业买家。

广告类型：

1.Masthead Ads（报头式广告)

网页版标头广告在网站首页置顶，自动静音播放。自动播放状态包括两种视频配置。两种配置均带右侧信息面板，可从广告客户的频道自动提取各种频道资产。同时还可选择在其中包含 2 个随播视频，展示来自广告主频道的更多视频缩略图。在广告自动播放期间，受众可为广告取消静音。自动播放完毕后，主视频默认显示为视频缩略图。自动播放期间点击视频，或者点击缩略图，都将转至 YouTube 广告视频主观看页面，以有声模式从头开始播放完整视频。

谷歌推荐最佳效果的视频尺寸为16:9，清晰度为1920 x 1080或更高。如果你想要投放这种广告，需要至少提前48小时将视频提交给谷歌广告团队进行审核。短于48小时，可能会造成延迟。

报头式广告和传统的YouTube广告不一样，是不能用Google Ads平台来自主投放的，而需要通过与谷歌官方广告部门联系购买。收费标准：每天固定费用 (CPD, fixed cost-per-day ) 或按照每千次曝光收费(CPM)。这种广告类型比较适合预算充足的大企业/品牌来做营销。中小企业可参考其他的YouTube广告类型。

2.Discovery Ads（探索式广告）

探索式广告是一种用户输入关键字后，出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。这类广告和关键字的设置相关，但不一定要看上去相关。企业主可以设置哪些关键词能触发自己的广告，但广告内容本身，不一定要和关键字有相关性。

探索式广告不仅可出现在用户在YouTube的搜索结果页面中，也能出现在你的观看列表里面。这种广告形式有一个封面加上三个文字段落，用户点击广告后可观看视频或进入指定的YouTube频道。在这里建议大家选择封面和设置文字时，多准备一些图片和文案，让谷歌通过它的学习系统来展示最好的广告创意给到用户，提高整体广告的效果。收费标准：按点击收费，只有用户点击广告后才收费，曝光是不收费的。

3.Display Ads（展示广告）

展示广告能够出现的展示位非常多，在YouTube上它也有展示广告位。这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下，它会一直展示在此处。与插播广告不同的是广告不会直接播放。广告中可添加一张缩图以及三行文字来吸引用户点击互动，用户通过点击进入YouTube观看页或频道页观看视频。展示方式有桌面版YouTube网站搜索结果页、相关视频观看页右侧，以及移动YouTube应用的首页。收费标准：按点击收费/千次曝光/转化来收费。

4.Overlay Ads（覆盖式广告）

这种广告形式出现在视频的正下方，在视频下部20%区域内，此类型的广告要求尺寸为 468*60 或 728*90 的图片广告或文字广告，显示在视频最下方区域呈半透明状，右上角带有小x，受众可自行关闭。对于覆盖式广告形式，争议比较大。有些商家认为这种广告比较招用户反感，不太希望自己的品牌出现。

另外有些商家认为这个广告位很好，只要内容做的吸引人，对于点击和曝光是有帮助的。这就需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品的相关性，并且在广告里显示有用的价值信息，才能将消极反应降低。建议设置一个每人每天的曝光次数限制，过度重复曝光可能会引起用户的反感。

需要注意的是，展览式广告只会出现在用户的桌面YouTube界面里，而不能出现在手机YouTube界面里。收费标准：按点击收费/千次曝光/转化来收费。

5.In-Stream Ad – Skippable Video Ads（可跳过的插播式视频广告）

这就是我们提到的那种最常见的，可跳过的视频广告，观看者可选择在5秒后跳过广告，广告最长为6分钟。虽然Facebook广告与Instgram广告也有以视频方式展现的广告，但插播的形式算是YouTube的一个创新特色。

这类型的广告好处在于可以提高品牌知名度，增加潜在客户对品牌的认知。对广告主品牌感兴趣的人群自然会选择继续观看视频而不选择跳过视频，营销分析人员则可以通过这一举动来定位对品牌或广告内容感兴趣的人群。

如果你也经常看到这种广告，一定也经常跳过吧？这就需要企业主非常用心地设计这广告视频的前5秒 – 如何在这5秒内，巧妙地吸引住观众眼球，让他们继续观看下去，切不可把一些已经做好的推广视频直接拿来用。

相比电视广告，这类YouTube广告对商家来说，性价比也更友好。如果5秒后广告被跳过，同时观看时长小于30秒的话，YouTube是不会收取广告费的。

收费标准：可按照每次观看费用(CPV)来竞价/付费，或者“目标每千次展示费用”(Target CPM)、“目标每次转化费用”(Target CPA)来付费。

6.In-Stream Ad – Non-Skippable Video Ads（不可跳过的插播式视频广告）

顾名思义，这类广告不可跳过，只有在整个广告完全播放后，才能观看主视频。这些广告可出现在主视频播放前、播放中或播放后。广告时长为15-20秒。这种广告会出现在视频播放前、播放中或播放后。不可跳过的广告好处是既然无法跳过，有些用户便会去观看你的YouTube广告。如果广告的内容做的吸引人，再加上投放到了适合的观众面前，他们就有可能点击屏幕下方的链接，前往官网了解更多相关内容。收费标准：按千次曝光来收费。

7.Bumper Ads（缓冲式广告）

缓冲式广告最长只有6秒，出现在主视频中并且不可跳过，用户只有在看完视频广告后，才能继续观看原视频，导视广告是所有视频广告中对广告视频的时长限制最短的广告模式。这类YouTube广告时长较短，建议商家只传送一个最重要的信息，以提高品牌的知名度为目标。导视广告可出现在其他视频播放的前期、中期或后期。此类广告需要在短短的时间内体现出让人难忘的信息来抓住流量留下品牌知名度。

收费标准：按千次曝光来收费。

8.Sponsored Cards（赞助卡片）

赞助卡片是和你的YouTube视频一起使用的，它可以用来显示与视频有关的内容，比如视频中提到的产品等。卡片的宣传语会向观看者展示数秒钟。观看者也可以点击视频右上角的图标来浏览相关卡片。

注：这种广告已经渐渐在许多国家淡出，Google/YouTube应该是要将其完全下架了。请查看您要投放国家的相关YouTube广告政策。

YouTube广告功能：设置广告投放的目标人群。这个功能来自于YouTube对每位用户的数据收集。它通过账户信息，用户历史搜索及观看记录，形成一套庞大的用户数据库系统。在投放广告时，企业可以根据自身产品的特点和受众群体，通过YouTube的数据库，有针对性地选择具体的投放人群。

企业主可以设置广告的投放地点，人口分析（年龄，性别，家庭情况）和兴趣爱好等，使广告投放更加精准。举个例子，A公司是做女性健身营养品，主要的市场在墨尔本和东京。那么我们可以把地点设置成这两个城市，年龄25-60岁的女性，家庭情况不限，兴趣爱好是健身，运动，保健等等。目标人群的精准定位帮助企业抓住核心顾客群，减少无用功，提高投资回报率。

YouTube广告成本

CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价，这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次，广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱

如果用户未观看完视频，并且总观看时间不到30秒，广告主无需付费。可跳过的插播式广告，如果被跳过也不会收费。

预算由企业主自行设置，可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改，非常灵活。

三、Instagram（用户数量20亿）

Instagram是一款图片分享网站，它并不是严格意义上的社交网站。Instagram以分享精美的照片为主，同时基于这些照片建立了一个微社区，在这里你可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。 美国数据网站统计，截至2021年9月，Instagram用户数量已经超过13亿。如果我们能把产品排成精美的图片分享在这个网站上，往往能获得非常高的关注和点赞，这对于增加我们产品和企业的曝光度是非常有效的。许多做跨境电商的朋友都使用Instagram吸粉引流，效果非常不错。

广告类型：

1.图文广告

图片广告是Ins最常见的广告类型之一，通过单张精美的图片展示产品或品牌形象。这种类型的广告简洁明了，易于制作和传达核心信息。图片广告突出产品的外观和设计，适合时尚、美妆、家居等需要展示产品外观和品牌形象的品牌。品牌可以利用高质量的图片和吸引人的设计来吸引用户的注意力，从而引发用户的兴趣和好奇心。

成功案例：Airbnb: Airbnb利用精美的图片广告展示了其特色的房屋出租服务。他们在Ins上发布了各种令人惊叹的旅行目的地照片，并配以吸引人的文案和标语，吸引了用户的注意力。通过这些广告，Airbnb成功地传达了旅行和独特住宿体验的价值，吸引了大量的用户预订。

图片广告大小：

肖像：1080 x 1350 像素

正方形：1080 x 1080 像素

风景：1080 x 566 像素

纵横比： 介于 1.91:1 和 4:5 之间

最佳实践： 宽度为 1080 像素，高度为 1350 像素。这有助于您在屏幕上占据更多空间，更有可能吸引观众的注意力！

2.视频广告

视频广告在Ins上越来越受欢迎，通过动态的视频内容吸引用户的注意力，传递更多的信息。与图片相比，视频广告更能展示产品使用场景和功能，给用户带来更真实的体验感。这种类型的广告特别适合电子产品、旅游、健身等需要展示产品使用效果和体验的品牌。品牌可以通过精心制作的视频广告来吸引用户的眼球，展示产品的独特之处，激发用户的购买欲望。

视频广告规格

长宽比：9:16。

分辨率：1080 x 1920 像素。

文件格式：MP4 或 MOV。

Instagram 视频长度：最长为 2 分钟。

Instagram 视频大小：4GB。

可包含视频声音和字幕。

3.幻灯片广告

幻灯片广告是由多张图片组成的连续故事，吸引用户的眼球。这种类型的广告能够讲述品牌故事、展示产品特点和优势。幻灯片广告适合食品、手工艺品、汽车等需要通过连续图片展示产品特点的品牌。品牌可以通过精心选择和组织图片，展示产品的不同方面，从而吸引用户的注意力并传达品牌的价值主张。

幻灯片广告规格

长宽比：1:1。

分辨率：1080 x 1080 像素。

文件格式：MP4 或 MOV。

Instagram 视频长度：最长为 60 秒。

Instagram 视频大小：4GB。

每个帖子可发布的视频数量：2 – 10 个视频。

可包含视频声音和字幕。

4.赞助的故事广告

赞助的故事广告是在用户故事流中显示品牌赞助的内容。这种广告形式与用户产生更加亲密的互动，增强品牌影响力。赞助的故事广告适合体育用品、游戏、音乐等与年轻受众相关的品牌。品牌可以通过与受众相关的内容创作者合作，将品牌故事融入到用户的故事流中，增加品牌的曝光和影响力。

四、Twitter（用户数量6亿）

作为微博的鼻祖，Twitter本来是和Facebook并驾齐驱的社媒巨头，虽然近年来用户数量逐渐被Facebook甩在身后，但其影响力依然不容忽视。目前拥有超过6亿的用户，每月活跃用户超过3.1亿，覆盖欧美发达国家各类人群，可以短时间内把任何新闻传播到全世界每个角落。Twitter是一个开放型平台，其搜索功能非常强大，外贸企业可以比较好的搜索查询到用户。如果你经常用twitter，你一定懂得查找与自己生意相关的关键词，并通过这些关键词快速找到潜在用户。twitter有一项神奇的功能，如果围绕一个关键词不停地更新，你的个人主页就会排在twitter搜索的前面，从而带来大量的曝光和流量。

广告类型：

1.推荐图文

这种广告是广告主购买的普通推文，其作用是为了接触更广泛的用户群体以及从现有的用户中引起更多的参与。只要广告主在Twitter上支付后，推荐推文即会被展示为”推荐“，用户也可以对其进行点赞、转发以及回复，以此来增加曝光度和互动性。

2.账号推广

这种就是专门推荐目前用户没有关注的账号，推广的账号会出现在用户的”谁能订阅“的推荐列表中，从而吸引用户点击并关注该账号，以此提高粉丝增长率。这类广告很适合那些想要品牌和产品得到更多关注的广告主。

3.账号活动推广

这类广告形式允许广告商在Twitter平台上创建和推广自己的Moments，以此来吸引更多的用户参与和互动。

4.趋势标签广告

Twitter上热门话题是社交网络上最受关注的话题，出现在页面的左侧，在”发现“标签和Twitter应用中。广告主可以购买并将自己标签置于热门话题之上，从而获得更高的曝光度和谈论度。

5.视频广告

这类广告类型允许广告商上传和推广自己的视频内容，视频广告可以在用户的时间线、相关视频内容或者Twitter视频平台上展示，吸引用户观看和互动。

6.应用安装推广

这种广告就是在促使用户下载和安装特定的移动应用程序，广告主可以通过推文或者其他广告形式向潜在用户展示应用的相关信息和优势，以此鼓励用户进行安装。

五、Tiktok（用户数量10亿）

Tiktok是新兴的短视频分享平台，也是近年来用户数量增长最快的软件，它在全球的扩张速度令全世界瞠目结舌。2021年9月，TikTok拥有10亿全球月活跃用户。同时，该公司自助广告工具中公布的数据显示，截至2023年1月，营销人员可在TikTok上触达的18岁及以上用户高达10.51亿名。

广告类型：

1.信息流广告

信息流广告是TikTok唯一一种竞价机制的广告类型，这类型的广告会出现在用户的推荐页，以十几秒的短视频故事形式来向目标用户展现自己的产品或品牌理念等等。信息流广告的最低支出要求为500美元，另外需要注意的是，同一广告活动的出价不宜一口气降幅过大，否则会影响账户权重。

2.超级首位

是一种视频类型的TikTok广告，通过具有视觉吸引力的广告来触达和吸引大量用户，广告持续时间长达60秒，通过在用户打开TikTok的瞬间显示，最大限度的提高了可视性和品牌曝光率。

3.开屏广告

这类广告有点赞、评论、转发功能，能够与观众进行互动，相比于开屏广告，这类广告不仅能够接触大量新的潜在目标客户，提升品牌知名度与辨识度，也能通过互动，快速提升品牌人气。

4.标签挑战赛

是从用户生成的内容中获得参与的一个好方法，因为TikTok用户自然会被创建和共享视频所吸引，但是创建标签挑战赛是需要花钱的，大致的花费在15万元/周，可以看出来一般只有大品品牌才会使用。

5.品牌效果广告

这是一种广告主可以自行设计品牌专属的AR滤镜、贴纸等特效供用户日常使用的广告方式，因此可以实现广告软植入的目的，这些效果可以在独立的广告系列中使用，也可以在广告主发起的品牌标签挑战中使用，通常此类广告的投放在效果周期一般为10天，在该时间范围之后可以继续通过搜索使用。

六、Linked In（用户数量8亿）

领英是B2B独立站开发客户的主要渠道之一。领英汇聚了近6.7亿精英人士，其中不乏有很多公司高层、创始人或决策人，而这实际上就是B2B独立站的目标客户。领英的推广方式主要分为两种，一种是免费推广，即经营账号，发送开发信等。

另一种则是付费广告，领英本身就是一个商务社交工具，因此相较于其他社交媒体平台，领英用户对于广告的接受度实际上会更高。同时因为用户群更加优质，所以整体的广告投放质量会更好。那么领英广告类型有哪些？

广告类型

1.视频广告

视频广告是目前领英较为热门的一种广告形式，视频相较于文字和图片，最大的优势在于其能包含更加丰富的内容。不管是产品的详细介绍，还是品牌故事，都可以通过视频的形式展现出来。领英视频广告是默认静音的，因此视频前几秒的画面和字幕是独立站卖家吸引领英用户继续浏览并打开声音的关键。

2.单图广告

单图广告经常会出现在首页动态汇总和其他领英页面，因为单图广告会夹在其他帖子中，一起推送给用户，所以浏览量是非常可观的。

3.轮播广告

轮播广告同样可以用于展示产品、讲述品牌故事，轮播广告一般是2到10张图片轮流播放。独立站卖家可以通过具有强烈视觉刺激的图片，来吸引客户眼球，以及凸出优势性的文字来增加客户兴趣。

4.消息广告

消息广告会比较适合已有明确目标的卖家，因为消息广告会直接发送到对方的邮箱中。消息广告的精准度是非常高的，但消息广告会比较适合广告投放后期，前期数据不足，恐怕很难发挥其最大作用。

5.对话广告

对话广告也同样会直接发送到目标客户的邮箱中，不过该广告与消息广告不同的是，对话广告可以添加5个CTA按钮。用户每点击一个CTA按钮，页面就会显示一条新消息。对话广告具有更强的互动性和选择性，更容易吸引领英用户参与其中。

6.文字广告

文字广告虽然视觉效果较差，比较不容易吸引客户的注意力，但文字广告的价格是最低的。因此对于预算不足的卖家来说，文字广告或许会是一个不错的选择。