老品促销

一、为什么要做促销？

1.促进销量提升

不同的促销工具会为您的品牌和商品带来不同的效果，但是简单来说，在合适的时机，使用恰当的促销工具，将拥有极大的可能性为您的店铺带来较高的销售额。

2.有效获客并增强消费者黏性

几乎所有的促销工具都会给买家带来一定的价格优惠，而买家通常希望能找寻低价实惠的商品，因此恰当的使用促销工具有助于消费者发现商品，购买商品并且会有一定的回购率。

3.提升品牌知名度

创建促销同样也会为品牌带来一定的曝光量，当消费者购买商品时， 自然会关注所购买商品的品牌，从而产生一定的品牌忠诚度。

4.光环效应

促销活动所能带来的效果不仅仅体现在促销期间，在促销结束后的一定时期内，也同样会对品牌、商品以及店铺的运营带来一定增益效果，我们将此称之为光环效应。

5.创造双向共赢

使用促销工具不仅能为买家带来折扣上的优惠，也有助于卖家获得较好的销量收益，而亚马逊则致力于为卖家和消费者创建共赢。

二、老品如何做促销？

亚马逊老链接在售卖了一段时间后有了一定的权重，应该如何做好促销和推广呢？

案例：

上架一年多的产品，有很多变体，rating12个，两个评论，因为有600多个库存变成365+的多余库存，所以不能弃置，需要继续推广。

根据整体情况，整理出以下三种方法建议：

1.站外推广辅助提升BSR+精准广告

1. 具体做法

(1)在站外推广1-2周，结合coupon+code模式，即在站外一到两天内，以隔一至两天为一次。

(2)在站外将排名自然上升后，再重新启动广告，重新开始匹配广告的搜索流量。此时的广告，单轮出价要高一些，可定为1/5毛利，一般情况下，设定新产品的单个出价是1/10毛利，但这款产品已经过时，已经失去了流量扶持新产品的时间，提升单一报价以提高产品竞争力；通过站外已提高产品的自然排名，将广告打得较好，开启人工广告，配准方式为精确匹配，可得到大量精确的流量。

B.目的

(1)间歇进料的使用是为了清库存，目前已有600多个库存变成365+的多余库存，可以借助站外清掉部分库存，目前的仓储费已经是淡季的3倍以上，而现在的仓储费已经是淡季的3倍以上。因此，还是尽可能快的清理部分存货，也可以节约一些存货仓库费用。

(2)在站外通过折扣力度促成转化，是提高产品BSR排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑：高折扣力度-站外大量曝光-点击-转换。BSR排名的提升也将促进自然排名的提升，从而促进广告排名的提升，此时，打开精确匹配的广告，可以极大地提高转化率。

注：广告在投放站外时不打开，因为站外的流量非常不稳定，如果同时打开广告，将会对广告排名产生冲击，导致广告排名不稳定。

2.配合站内的高coupon+广泛广告

A.具体做法

站内开启50%off以上的coupon，打开手动广告，广泛配对，将单个出价调整到1/5-1/3毛利润。

B.目的

(1)因为是老产品，会比较难推，现在需要开启较高的coupon来刺激消费，开启手动匹配广告，能提高产品曝光度，同时在开广告的同时积累关键字用来后期打精确广告，这种模式不必开启精确匹配，否则很少接触和点击产品。

(2)单次竞价，在BSR竞标与自然竞标均不具备时，通过提高单次竞价，提高产品的曝光和点击。

3.低价格清仓+新建链接+推广新产品

A.具体做法

假如方法一和二都没有办法推动产品，就必须考虑降低清价库存。在清空这个旧链接之前，再创建一个新链接，将剩余存货发送到亚马逊仓库，并重新推广。

B.目的

(1)方法一和二法基本上是重推旧办法，如果采用这些方法，就不能推广产品。

(2)还有库存，最好是把所有的旧链接都清空了，再考虑建立新的链接，利用新产品的扶持期重新推广。