跟卖选品法

跨境电商跟卖玩法是什么？

在很多主流的平台电商中，都支持跟卖这种模式。这种模式本身是平台允许的机制，是一种合法的市场竞争行为。

一、什么是跟卖？

比如，亚马逊规定，如果A卖家因为要售卖P1产品，某所创建了该品的商品链接，如果B卖家售卖情况同样能够满足A卖家所创建产品listing中展示所有的信息，包括产品、品牌、服务配置等，那么B卖家也就可以享受P1产品的售卖权限，B卖家只需要在后台上传商品时候，按照A卖家创建产品时所生成的产品身份识别号（Asin号）去上传商品就可以了。

下图为亚马逊跟卖卖家的展示

亚马逊会把卖同一个商品的卖家折叠刀同一个页面当中，然后会在卖家列表中展示不同卖家的售卖价格。比如该款产品，有十个卖家在卖，右下角的列表中，是分别卖同款产品的十个卖家。

点击列表后，可以看到各个卖家的不同价格

因此，跟卖这种模式实际上是在打价格战，最终造成价格的内卷，产品的生命周期一般都比较短。

二、如何在跟卖中取胜？

如果卖同款产品，最终打的是价格战，各个跟卖卖家能够取胜的关键，是对于黄金购物车，也叫buybox的争夺。所谓黄金购物车，就是买家买产品时候的购物按钮，如图所示：

跟卖卖家要想让用户买自己的产品，有两种途径，一种就是让自己出现在黄金购物车的位置，这是大部分（超过90%）的买家都会去选择购买的位置，二是意向买家通过跟卖列表看到不同卖家的价格去购买，比如有些买家可能认为价格低不一定是好事，倾向于选择价格适中或者偏高的产品。

因此，如何抢夺黄金购物车，非常关键。影响卖家黄金购物车展示的因素主要有这么几个，价格、库存、产品评价、店铺绩效等，亚马逊尚未公开自己的相关算法公式，也不可能公开，因此，按照经验，在确保自己店铺有一个比较好的绩效分之外，就是去调整自己产品的价格，不断通过最低的价格竞争黄金购物车，一般情况下，降价幅度在0.1-1美金之间。设置价格后，一般会在10-120分钟内展示。

三、哪些情况可以去跟卖？

1. 商品不存在侵权的问题，可以跟卖一些没有进行过商标注册的产品，或者通过自身渠道找到一些能够给卖家授权的品牌商品。或者要明确知道产品是否存在其他专利或者知识产权相关的问题。
2. 商品有足够利润。跟卖的实质是与其他跟卖卖家之间打价格站，从而争取黄金购物车，好的产品如果大部分卖家都能跟卖，那么这个产品价格一下子就会卷起来，因此跟卖前，要核算清楚自己做这个产品大概再某个售价阶段能有多少利润。（PS：价格是动态调整的）。
3. 跟卖要卖同款一摸一样的商品。如果客户收到产品，只要发现你所提供的产品与展示展示中的内容有差别，消费者有权利投诉“产品与实物不符”，当然最怕的是销售者投诉”卖家售假”，因此，在选品阶段一定要看清楚你所找的供应链产品是不是同款。不要抱着侥幸心态去尝试卖货不对板的产品，严重到可能会封店。
4. 是否能够提交相关产品认证资质。虽然跟卖这种玩法不需要卖家自己编写lisitng，也不需要上传相关产品资质，但是比如listing产品出现争议或者平台自查中，有时候会需要卖家提交。

四、如何找到跟卖产品？

1. 亚马逊前台榜单中寻找。
2. 可以通过AMZ123中跟卖曝光中进行跟卖店铺裂变，
3. 通过插件寻找满足基础维度条件的产品，再手动判定跟卖的可能性。

五、跟卖的注意事项

1. 注意资金风险平摊，单店铺销售数据不宜过高，当店铺A销售额超过X后，建议停止销售，等到回款金额超过70%,再接着运营
2. 通过多个店铺来分摊或均摊产品销额，不把优质产品放在一个店铺中，避免更多专业跟卖卖家扒产品
3. 注意侧重小众市场，主流市场处理跟卖问题更为严格。