跨境电商独立站8大运营模式怎么选？

跨境电商独立站的模式有很多，小编整理了8种常见的独立站运营模式的优劣对比，从而知道适合做什么样的独立站。

1.Dropshipping无货源模式

模式详解：跨境卖家不需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。最典型的做法是以 Shopify 建站+Obelro 选品+Facebook 推广。

值得注意的是，做Dropshipping模式的卖家需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。

适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业。

2.铺货模式

模式详解：铺货指不局限于某种单一品类，而是采用广泛选品、大批量的上架市场反响比较好的商品模式，该模式的特点是大量的SKU和较低的价格。客单价一般多在20-50美金左右。

需要注意的是：杂货铺想做好是比较难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告来为单品引流。

优点：操作简单，新手卖家也可以操作；低成本，产品可以快速上市，只要产生订单，就可以直接进货。

缺点：产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。

工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。

没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。

适合人群：新手卖家、想要开启一个短期项目。

3.COD货到付款模式

模式详解：跨境卖家通过COD单页面的形式向市场销售产品。通过货到付款的模式，能极大的提升用户下单的转化率。COD模式一般适用于在线支付不发达并且距离仓储较近的地区，例如台湾、新加坡、泰国等东南亚地区。

需要注意的是：COD单页面极看重签收率，卖家的利润和签收率直接挂钩。需要有比较优秀的物流商配合。

优点：单页面销售，成单转化率较高。

缺点：比较注重单页面设计。

适合人群：商品价值不高可以接受货到付款的；具有良好物流渠道资源的

4.单产品模式

模式详解：整个网站内只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。这种模式常见于研发型团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。

因只销售一个产品，需要对该产品有极高的认知和自信心。

优点：可以把有限的精力集中花费在一个产品上。

缺点：需要有丰富的营销经验；或产品拥有较好的市场力。

适合人群：经验非常丰富的独立站营销人员；研发团队

5.品牌站模式

模式详解：品牌站意思就是建立自己的独立站品牌。在产品上要求会更严格，需要商家具备产品设计、研发能力，同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。该模式的Top 0案例为：Shein、Anker等。

优点：有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。

缺点：获得首批容户的成本可能很高，而且没有第三方零售商的现有流量优势来供卖家利用，所以在付费渠道上投入的可能更多。

适合人群：拥有自己供应链，可以产品设计研发能力的商家；或和供应链拥有良好合作关系的卖家。

6.垂直站模式

模式详解：垂直站模式就是专注于单一品类，比如，服装、假发、灯具。只开发单一品类下的其他产品。垂直品类模式最大的优势在于，受众是相对固定的，因此可以积累客户和品牌。同时因为品类的单一性，网站看起来也会更加专业，更容易获得消费者的信任，这种模式将会成为未来发展的主趋势！

垂直站的特点是网站产品较多，SPU可能在几百到几千个，有的服装类垂直站甚至会有上万个SPU。（说明：SPU指标准化产品单元，商品信息聚合单位。SKU指最小存货单元，库存量单位。例如：iPhone XS ——SPU；iPhone XS 金色 64g ——SKU）

网站的流量来源主要是 Facebook 广告、谷歌广告、社交媒体以及其它自然流量来源。

由于垂直品类可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。

优点：更专业，更容易加深目标买家的信任，有利于品牌传播。

缺点：前期主要流量依赖于广告，需要精细化持续运营站点。

适合人群：学习能力较强，具有自驱力和持续力的新人卖家；

具有丰富经验的独立站营销人员创业；

具有自己供应链的商家企业；

转型出海的工厂商户等。

7.POD模式

模式详解：POD即按需定制，该模式一方面利润会比较高，因为定制产品的定价可以更高。另外一方面POD模式的跨境卖家可以根据消费者的订单来备货，所以不存在备货压力。

理论上来说，POD定制也许是跨境独立站获得收入的最好模式之一，因为它拥有独特的设计理念以及个性化的设计的定制产品，这类产品总是让人眼前一亮的，也很好地满足了消费者追求个性化的心理需求。POD产品在国外市场大受欢迎！目前美国是POD需求量最大的市场。

优点：发展空间大、唯一性、灵活性高、低风险。

缺点：订单没办法自己掌控。

适合人群：具备按需定制能力的工厂和企业；和POD供应链有良好合作关系的卖家。

8.B2B小额批发模式

模式详解：小额批发模式在全球订单碎片化的趋势下越来越受欢迎，因为它能够满足越来越多小额订单的需求。

模式的特点是快速响应、频繁交易和高效处理。

需要注意的是：网站需要提供易于理解和操作的界面，简化交易流程以便快速响应客户；并且需要注意维护老客户和吸引新客户，需要通过持续的营销活动和优质的服务来保持客户的忠诚度。

优点：可以给企业提供一个理想的销售渠道，可以更灵活地处理小批量订单，而无需投入大量资源来处理大订单。

缺点：对客服、订单处理速度等需要投入大量精力。

适合人群：中小型生产商和企业。