跟卖玩法

跨境电商跟卖玩法是什么？

在很多主流的平台电商中，都支持跟卖这种模式。如果你想卖同款产品，能够拿到相关商标授权或者本身被跟卖产品没有商标，能够找到同款的商品，价格也有一定优势，那么就可以在后台直接操作跟卖。

以亚马逊平台为例，把跟卖的玩法特点跟大家详细做一个总结。

一、能够跟卖的条件

1.商品不存在侵权的问题，可以跟卖一些没有进行过商标注册的产品，或者通过自身渠道找到一些能够给卖家授权的品牌商品。或者要明确知道产品是否存在其他专利或者知识产权相关的问题。

2.商品有足够利润。跟卖的实质是与其他跟卖卖家之间打价格站，从而争取黄金购物车，好的产品如果大部分卖家都能跟卖，那么这个产品价格一下子就会卷起来，因此跟卖前，要核算清楚自己做这个产品大概再某个售价阶段能有多少利润。（PS：价格是动态调整的）。

3.跟卖要卖同款一摸一样的商品。如果客户收到产品，只要发现你所提供的产品与展示展示中的内容有差别，消费者有权利投诉“产品与实物不符”，当然最怕的是销售者投诉”卖家售假”，因此，在选品阶段一定要看清楚你所找的供应链产品是不是同款。不要抱着侥幸心态去尝试卖货不对板的产品，严重到可能会封店。

4.是否能够提交相关产品认证资质。虽然跟卖这种玩法不需要卖家自己编写lisitng，也不需要上传相关产品资质，但是比如listing产品出现争议或者平台自查中，有时候会需要卖家提交。

二、如何找到跟卖产品

1.亚马逊前台榜单中寻找。

2.可以通过AMZ123中跟卖曝光中进行跟卖店铺裂变，

3.通过插件寻找满足基础维度条件的产品，再手动判定跟卖的可能性。

三、跟卖的操作步骤

1.通过找跟卖的选品方法找到满足跟卖条件的产品

2.后台产品上传点击“按ASin”上传

3.设定库存和价格，通过降价的形式抢夺黄金购物车

4.根据对应市场的时差，调整产品的上下架时间

四、跟卖的注意事项

1.注意资金风险平摊，单店铺销售数据不宜过高，当店铺A销售额超过X后，建议停止销售，等到回款金额超过70%,再接着运营

2.通过多个店铺来分摊或均摊产品销额，不把优质产品放在一个店铺中，避免更多专业跟卖卖家扒产品

3.注意侧重小众市场，主流市场处理跟卖问题更为严格。