跨境电商选品技巧公开

相信搞跨境的卖家都知道，“三分靠运气，七分靠选品。”选择适合的产品就已经成功了一大半，但是如何选择确实难点，很多人不知道怎么在众多的商品中选择合适的爆品，我们总结了四个选品技巧，来跟大家分享。

1.视觉选品法

· 这是短视频，跨境电商领域常用到的方法，这个方法的内涵非常简单，就是要给人眼前带来一亮的惊喜感，比如独特的设计，功能等。

· 用第一眼的视觉效果来引发消费者的兴趣从而吸引消费者购买。

2.节点选品法

· 节点选品法也是一个能带来许多选品灵感的方法。节点选品法就是抓住海外的营销节点推出符合对应场景及相关消费者需求的产品。

· 例如圣诞节，感恩节、万圣节等，我们可以选择一些具有节日特色的限定产品进行销售，从而迎合消费者的需求，打造爆品。

3.趋势选品法

· 这种方法需要有一定的数据支撑。例如运用Google  trends等专业的数据分析网站或者其他购物平台都可以成为我们了解市场需求和挖掘选品的好渠道。这种选品方法就是我们常说的“蹭热度”，可以多刷tiktok，ins、等软件找找热点。

· 众所周知，在市场热卖的产品意味着市场需求量大，产品深受消费者的喜爱，即时跟上热度，跟着喝汤还是没问题的。

4.独特卖点选品法

· 这个方法的重点在于挖掘一些具有吸睛新奇的卖点产品进行营销。以tiktok为例，在短视频为主的平台中，商品流量的竞争其实是一种注意力竞争。人人都有猎奇心理。因此抓住这一心理特征，将受众的好奇转化成爆品，增长销售额。

· 但是使用这种方法的同时，也需要选品人具有深刻透彻的市场挖掘能力和产品分析拆解能力。除此之外更需要后续产品的营销推广能力进行一系列的配合。

因此不建议刚入门的电商小白采取此方式选品。

总结：爆款的条件一定是市场需求➕合适的价格➕适当的推广