韩国童装品牌站案例分析

今天分享一个真实的项目案例，韩国童装品牌站

一年销售额做到19W美金，我们是三个人的小团队，很香！

站点复购率高达10%：

客单价：$56

市场分析：

韩国市场的特点是高GDP、发达的电商基础设施支持快速配送服务（如FBA），以及较高的网购渗透率。

人均工资高，整体消费高，物流方面时效性高，门到门派送，可以做到一周内送达。

品类选择：

首先韩国服装市场是比较卷的，尤其是女装，同时经过再google trend和国内小红书等平台了解，韩国在整体上风格上也有些欧美的元素，所以优先考虑了童装方面的产品，在1688上考察了童装品类丰富，价格便宜，质量也有保证，加上接上了本地线上支付kakaopay，利润可观。

选品思路：

根据消费习惯和生活习惯，因为韩国客户也比较喜欢开party等，所以初期优先考虑了公主裙，质量好，也满足孩子生日或者过节的需求，后期在测试过程中日常套装表现较好，所以在套装的风格和元素上开始逐渐的多样化，其次测试表现是裤装大于裙装。以下分享几款我们站内的爆款款式。

爆款还是以日常套装为主，元素小熊很不错哦~

营销方式

1.Facebook，ins媒介投放，很直观的数据用来测款。在测试的时候把ins绑定在账户呢，测试的时候也会有粉丝的一个较快的增长，ins账户也会有个只管的展现。这样对于在ins比较活跃的韩国来说，粉丝的增长和内容的传播意义大于本身广告的推广和测试，当你的产品和内容在社媒上可以产生用户之间的传播时候，你的媒体账户就有了一定的价值，同时相当于免费做了一些外链，自然流量也会有个相应的增长。

2.社媒运营：fb、ins发帖

在韩国，Instagram因时尚内容受欢迎，运营ins非常重要。所以除了投流广告意外，也要注重媒体的运营，可以发帖，发通知等等，和粉丝互动，增加粉丝粘性。以下两个较新的账号分享给大家（最大的账号比较可以，因为短时间内涨粉过快被官方停掉，虽然有申诉但是还是没有回来）：

3.kakaotalk同步处理客诉，增加客户信任度，以下都是收到的客户好评，是非常真实的。都是这些好评的存在引来的其他的客户，自然流量和增长效果也比较理想。

做好社媒运营，站点在韩国很大的社交软件naver上已经有词条和关于网站品牌的话题论坛以及热度。

站点弊端

童装产品更新慢，质量不好把控，如果要继续走下去还是需要有自己的供应链。或者可以和工厂洽谈打板等问题，做好品控，后期长线运营都是很香的。