广告架构

亚马逊新产品怎么做好广告架构?在亚马逊上推广新产品是一项运营与策略相结合的挑战。为新品制定精确的广告架构，不仅可以帮助卖家提高品牌知名度，还可以促进销量，从而提高排名。但是多数新手卖家，面对亚马逊广告的庞大体系，并不知道如何下手，今天我们就来解答下。

一、 开广告前的准备工作

相信有不少卖家朋友遇到过广告数据特别差，怎么调整都没有用，重开也没有用的情况，其实很有可能是前期准备工作做得不够充分。所以在开广告之前，要重点检查以下3点：

1.listing是否完善。

检查范围：标题、五点、描述、图片、A+、QA、评论。

当然对于新品来说，QA和评论的缺失是在所难免的，在有正面评论和QA的情况下开广告效果会更好。

2.关键词布局是否到位。

如果关键词没有布局好，那么系统收录便会产生偏差，进一步影响广告的投放。所以要重点检查listing中的关键词在布局上是否合理，基本的逻辑是：主推关键词出现的次数一定是最多的，次推关键词次之，其他辅助词零散分布。

另外还可以通过以下途径反查自身listing的关键词是否有被正确收录：

(1)平台搜索框测词：输入主次关键词，看能否找到自己的listing。

(2)merchant words、ASINSEED等插件：输入自己产品的ASIN号看出现的权重较高的关键词与产品是否匹配。

(3)同行：看同行页面的相似产品推荐栏有没有你的产品，以此来判断系统是否有正确识别你的产品是什么。此方法需要海量搜索查看同行，比较费时间。

(4)类目节点：通过类目节点搜索商品，看是否会出现你的产品。

(5)后台品牌分析：可以通过亚马逊店铺后台的品牌分析，输入ASIN反差自身权重较高的关键词，看被收录的关键词是否正确。

3.类目选择是否正确

最直接的方法是在详情页查看所属类目，也可以开case询问客服。如果类目与产品不符，也会影响广告的推广效果，广告容易被投放到错误的地方，造成广告预算的浪费。

如果类目与产品不符该怎么办？不要着急，可以尝试重新上传模板进行刷新，如果没有用，可以开case让客服协助修改类目。

二、合理的广告架构

广告设置逻辑的重中之重便是：控制变量。

1. 一个广告组合下可以有多个广告活动；

2. 一个广告活动下，建议只设置一个广告组；

3. 一个广告组下，建议只添加一个SKU独享这个广告活动的全部预算。但如果广告预算有限，也可以添加同一个listing下的多个SKU共享同一份预算，但弊端是前期表现较好的SKU会获得更多曝光的机会，剩余SKU曝光会非常少甚至没有曝光，无法测试出这些SKU在关键词下的广告表现如何。所以当设置多个SKU让广告跑一段时间后，一定要对每一个SKU的数据表现进行分析，关闭数据表现差的SKU，还要拎出曝光过少的SKU单独开广告进行测试。

4. 一个广告组下建议只设置一个关键词，否则会出现和设置多个SKU一样的情况：广告预算分配不均、变量太多导致无法精准分析广告问题所在。在分析数据进行广告优化的环节会带来很大困难。

以上建议总结下来就是：一个广告活动下，仅设置一个广告组，一个广告组内仅设置一个商品以及一个关键词。

三、 合理的广告类型布局

以下都是针对单个listing的广告类型建议布局：

情况一：有历史广告数据积累

情况二：无数据积累的新品或不主推的产品

从自动广告开始，逐步开启手动广泛、手动词组、手动精准。ASIN广告视情况决定是否要开启。

情况三、适用于有数据积累的新品和需要快速测品的新品

店铺内有同类型的产品在销售，已经积累了一部分的广告数据，此时上新了一个同类型的产品，则可以借鉴已经在售的同类产品的数据，提早开启手动广泛广告。此处需要注意的是，自动广告一定要开，因为新的listing还没有被亚马逊收录，卖家一方面需要通过自动广告加速亚马逊对listing的收录，另一方面也可以通过自动广告跑出来的关键词检查文案是否存在问题。

此方法可以快速获取流量，加快出单速度。弊端是亚马逊未完成对listing的收录，手动广告很有可能会没有曝光。