广告展示位置

亚马逊PPC广告是一种按点击付费的广告，当买家和用户在亚马逊上搜索产品时，会发现带有Sponsored标识的产品，这就是亚马逊PPC广告的一种表现形式。亚马逊PPC是一种以相对较低价格的付费资助方式来额定获取途径站内流量的广告。卖家投放PPC广告后可以不断增加产品曝光度，只有让更多人看到产品，才更有机会提高产品的转换率，从而增加销量，提高排名。

亚马逊广告类型和位置展示又在不同的程度上影响了商品的曝光和流量，要做到资源合理化分配就要熟悉亚马逊广告类型和展示位置。那么亚马逊是如何决定PPC广告展示位置的？

PPC广告的投放方式

·Sponsored Products（商品推广，简称SP）

·Sponsored Brands（品牌推广，简称SB）

·Sponsored Display（展示型推广，简称SD）

一、商品推广

1.商品推广是根据指定的商品进行投放，根据点击量进行付费，商品推广广告又分自动投放和手动投放。

（1）自动投放

在自动投放广告里，你并不需要预先设定关键词，亚马逊会根据你listing中嵌入的关键词及你设定的产品类目来自动为你匹配关键词。自动广告是亚马逊A9算法根据抓取产品相关信息以及客户的购买行为来判断产品的属性，并以此为基础进行投放。一般会投放到同类产品或有相关性的产品。

商品推广广告中的自动广告，正常情况下出现的位置是商品Listing详情界面。

一个是“4 Start and above”，一个是”Product Related to This Item“这两者都是自动广告位，靠Bid出价，系统认为的关联度等因素匹配，但是唯一不同的是“4 Start and above”有一个4 Ratings的门槛。

在QA模块上方，有一个“Product Related to This Item”板块，也是自动广告的展示位置，但是需要注意的是，不是每个类目都展示“Product Related to This Item”有些类目亚马逊会根据顾客的喜好去调整展示位置。有些类目的产品会展示在“Related products with free delivery on eligible orders”这也是自动广告的展示位置。

在产品的新品期，很多广告也会出现在关键词搜索结果界面的”Sponsored”位置，但是随着产品新品期的完成，自动广告出现在关键词搜索结果界面的机会越来越少了。

（2）手动投放

a.关键词投：放在关键词的选择操作上，有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类。手动投放时要注意关键词的准确性，因为当用户使用相应关键词时才能看到你的listing。

b.商品投放：借助商品投放，在顾客浏览与您的商品类似的特定商品详情页或者筛选相关搜索结果时，您能够更轻松地吸引他们。并且还能有效地投放单个ASIN或品类，并按品牌、星级评分以及价格进行细分。

2.展示位置

广告位置集中在搜索页（处于前中后位置，广告位数量不定）、商品详情页商品展示下方，带有Sponsored字样。

二、品牌推广

1.品牌推广是显示在亚马逊搜索结果中的关键词定位广告，可以让卖家的品牌出现在搜索页面上最显眼的广告位上，以便于买家在搜索时一眼就看见卖家的品牌或商品，有助于提高品牌de 曝光度,吸引消费者转向商品详情页面或品牌旗舰店。

品牌推广的费用也是按照点击次数付费的，只有消费者点击广告才会产生费用，也可以通过设计预算以及每次点击的竞价来控制支出。

品牌推广模式分为三种类型：

(1)商品集：使用图片将流量引导至商品详情页面，可以推广多件商品

(2)品牌旗舰店焦点：将流量引导到品牌旗舰店，包括子页

(3)视频：使用自动播放的视频展现单件商品

2.展示位置

广告位置集中在搜索页最上方、搜索结果页最下方、搜索结果页中间视频位置。带有品牌LOGO和自定义标语。视频广告在产品坑位展示，带有产品展示视频。

搜索页面上方：

搜索页面下方：

搜索结果页中间视频位置：

三、展示型推广

1.展示型推广是一种新的自助广告解决方案，无需最低预算，按点击/展示量进行付费。展示型广告分为商品投放，受众广告。

2.展示位置

广告位置集中在首页顶部、详情页顶部、五点描述下方、五点描述右侧、reveiw模块左侧、购物车下、站外网站等。

亚马逊广告类型很多，卖家可以根据自己的需求投放不同类型的广告。广告设置方式的不同和系统匹配优先性的差异使得广告的展示位置会有差别。在设置亚马逊站内PPC广告时，可以同时开通自动、手动两个广告计划，最大可能地截获站内的主动流量。