广告预算设置

一、确定 ACOS

当设置预算时，重要的是查看平均销售成本 (ACoS)。这是为获得潜在客户而花费的金额。了解 ACoS 很重要，这样才能知道你的预算将如何使用它。

你必须考虑费用、生产成本和管理费用。这些都是影响你可以在广告系列上花费多少的因素。

假设以100美元的价格销售产品。加上销售税、费用、产品成本和管理费用，您成本可能约为70美元，或产品利润的70%。这意味着还有30%（或30美元）可用于获利。

这意味着 ACOS 需要低于30%企业才能获得利润。

当你确定你的 ACOS 时，才能更好地了解需要花费多少才能获利。

二、确定广告活动的持续时间

当你尝试确定预算时，请考虑希望投放多长时间的广告。无论是几天还是几周，都必须考虑到这一点。它会影响你的预算。

如果想运行两周的广告系列，必须设置一个预算，以允许在该持续时间内运行广告。并确保预算中有足够的资金在想要投放的时间内投放广告。

这是平均每日金额可以帮助您组织预算的地方。可以设置每天要花费的特定金额，以扩大预算并吸引更多潜在客户。

可以将每日预算设置为50美元并将其分摊到20天，而不是在一天内用完1000美元来运行广告系列。它可以获得更多曝光并获得更有价值的潜在客户。

三、设置默认出价金额

在设置预算时，需要查看默认出价金额。这是每次有人点击广告时需要支付的金额，也称为每次点击费用 (CPC)。每次点击费用在确定预算方面起着重要作用。

如果每次点击费用较高，将不会获得与预算相同的点击次数。这会导致一些企业增加预算，因此他们可以根据需要获得尽可能多的潜在客户。

每次点击费用较低时，预算中有更多空间来吸引潜在客户。它可以提高盈利能力并降低 ACoS。

四、评估投资回报率 (ROI)

虽然在运行广告系列之前不会知道确切的投资回报率 (ROI)，但可以估计希望实现的目标。在设置预算时，考虑希望通过广告系列获得什么回报。

投资回报率就是利润。这是企业通过生产和销售产品而获得的回报。为产品做广告所花费的金额将影响

投资回报率。

如果花费太多时间来获取潜在客户，则会对投资回报率产生负面影响。需要在足以获得潜在客户的支出和避免超支之间找到良好的平衡。覆盖面、排名和销售额都会影响投资回报率。

五、选择有价值的关键词

在设置预算时，需要考虑的最后一个因素是关键词选择。关键词会影响广告费用。

选择相关的关键字至关重要。亚马逊允许为一个产品列表设置多个关键词。为确保自己产品现在相关结果中，需要关注长尾关键词。

长尾关键词包含三个或更多词，并且特定于产品。关键词会影响潜在客户，从而影响转化。要确保选择的关键词可为自己的业务带来有价值的结果。