如何优化效果最大化广告系列

简介

谷歌广告大类有shopping、展示、搜索类型的广告，也有智能综合的，也就是包含了视频、购物、搜索等等，简单粗暴地说，如果投过FB那么就是自动版位展示有点像，不同渠道展示然后根据数据算法会自动优化分配预算，不过GG广告和FB是有区别的，所以接下来会针对这个谷歌广告进行讲解一下。

一、什么是效果最大化广告？

理论上和FB的自动版位比较像，比如FB自动版位就是在ins、信息流、文章、视频等等FB下面的一些全家桶渠道进行展示广告，然后根据每一个渠道数据自动分配预算去进行多展示广告。那谷歌效果最大化广告也是同样的道理，GG下面的全家桶渠道进行展示，包括不限于搜索、youtube、发现、展示、gmail、map（地图）广告等等去展示你的广告。然后展示出去后，根据一些数据自动去出价，分配预算等等，我们只用上传好素材，文案，logo，网址等等这些信息就好，从而交给算法去帮你扩展市场和获取最大化回报。这个我们自己是无法手动竞价的，但是可以设置单次转化成本控制预算的消耗。

二、什么情况下适合投放这类型广告？

1.账户已经投了一段时间了，有大量数据和转化做支撑。投这一类型的就可以侧重单次转化费用或者回报率ROAS，新账户的话最好还是设置“最大转化次数”去进行积累和开拓市场。

2.发现潜在客户，开拓市场。这类型广告可以尽快的接触大量人群，当然代价就是成效无法保证，所以一般需要一个月或者一个半月去进行稳定和观察。

3.获取大量数据的的目的去投这类型广告也是可以的。这是自动投放和分配预算的，所以如果想要知道客户在网站多种路径或者效果指标等，这类型也是可以的。

4.要多个目标共同进行投放。比如转化为结果，扩张知名度，提高粉丝互动情况这些，可以集合在这一个广告系列里，不用进行分开投放。

三、优化技巧

1.降低ROAS目标：刚开始跑或者当月抓取的转化次数少，低于50，那目标放低些，比如搞个一半的roas（50%）或者再低一点，然后在15天内不要频繁的去调整和变动。产品不同，适当的延长时间去观察。

2.品类稳定：当月转化次数低的时候，不要设置多个产品去投，直接默认全部产品。如果是频繁变换产品做爆款的卖家，和类型广告就不适合了。

3.网站优化：加载速度，产品详情页精细程度，价格合理性等等都会影响跳出，所以要做好站内优化。

4.产品归档分类：要把产品分为高利润率、引流款、低润率、然后便于广告优化。高的利润率产品就可以设置低一点的转化目标，低利润率产品就可以设置高一点的转化目标，这样搞得利润产品降低roas然后尽可能去的去曝光产品促进转化最大化，低的利润率产品就提高回报率roas保证产品利润空间。这类型广告可以帮你做到这样目标并进行调整和把控。产品利润越高，做这类广告越有利，尤其是高客单高利润的产品。

5.算法和时间积累：至少一个半月吧，给算法足够时间去积累和学习。

6.做好广告设置：至少5中素材资源，至少5个不同介绍的素材图片资源（要清晰些，可以搞成1：1的尺寸）

7.Lla群体：就是相关受众群体名单添加给gg让尽快的学习和寻找类似受众。有点像FB的lla受众，这个有积累的最好，没有的话只能一步步走。

8.数据追踪：用gg ads转化追踪，不要ga4转化导入，跟踪视频观看次数或者跨设备转化次数。

常见问题解答

1.曝光低：一般是因为定位过于狭窄、出价太低、广告内容差，需要正对行优化调整就好。

2.CPC成本高：一般是关键词不好、着陆页和广告相关性太低、定位匹配度不高。进行调整观察，单一变量的原则。

3.转化差：着陆页和转化步骤进行重点关注，是否流程太繁琐，着陆页有问题；其次观察追踪设置；在观察有没有shop now之类的号召按钮；最后关注广告定位

4.机器学习失败：和FB的逻辑差不多，一般是数据不足，或者时间不够长，或者预算问题或者定位人群问题。不过这个不用过于纠结，这一部分重点就是你要关注转化和回报是否满足你的预期，数据可以的情况下可以增加一些预算，观察，如果不好降回原预算一直让跑即可，好了的话保持不动知道下次调整。所以重点是转化和回报，因为机器学习一般都有一个死标准和大量数据投喂，完全按照标准去优化的话所需成本有点高，所以一定要灵活看待。

5.预算很快花完了：这个就需要进行预算观察，然后设置每日花费限度，调整出价或者定位。

6.预期效果差：其他都好了，但是预期效果差，那就再广告素材等上边下功夫，数据好，转化也还行，但是预期太差了，这类型广告一般要多种素材支撑，所以就在素材上下功夫。

7.客户质量差：这一般是定位范围太广、关键字差、广告内容不够精确导致误导引进低质量的潜在客户。针对调整即可。