谷歌广告漏斗

一、谷歌广告漏斗

1.顶部

标准搜索广告

标准购物广告

标准展示广告

发现广告

视频广告

这些都是流量+手动出价，再跑搜索前，建议先跑购物和展示，在搜集了数据之后在进行搜索跑，有个基本的积累，不然直接跑搜索获客比较难。

2.中间漏斗

（1）品牌词搜索广告：主要形式有—品牌词、品牌词+产品关键词、品牌词+review/coupon、产品型号/功能/特性、相关产品的关键词。

使用形式：用销售+尽可能多点击次数（如果是再营销的话+网站所有访客）

（2）标准购物广告再营销

（4）标准展示广告再营销

（5）动态再营销展示广告

这三个都是：销售+尽可能多点击次数+网站所有访客

3.底部漏斗情况

（1）品牌词搜索广告：主要形式有—品牌词、品牌词+产品关键词、品牌词+review/coupon、产品型号/功能/特性、相关产品的关键词。

适用形式：销售+尽可能多的点击次数+过去购买者/加购放弃者

（2）标准搜索广告再营销：销售+尽可能多转化次数+过去购买者/加购放弃者

（3）标准展示广告再营销：销售+尽可能多转化次数+过去购买者

（4）标准展示广告、动态再营销：销售+尽可能多转化次数+过去购买者

谷歌广告漏斗可以参考这样的形势去引流获客，当然也有习惯直接使用尽可能多转化次数开始，直接跑转化也是可以的，不过这种前期就要做好没有数据的心理准备，耐心积累，及时调整优化广告，关注广告数据。

二、FB广告漏斗

1.顶部

这一部分主要是根据需求不同从而获取流量方式不同，而且操作比较简单。如果你的目的是跑表单、订阅等，就要跑流量和点击；如果目的是跑知名度，作品宣等，那就跑互动和分享；如果是直接做商城和转化，就跑购物。

一般做独立站，做C端的，建议直接开跑购物，进行数据观察和调整，这样积累的数据和受众行为表现是最直接相关的。不过再跑购物前，可以花个1美金或者两美金跑一些帖子和互动，活跃一下你的粉丝页page，这样粉丝页也比较稳定。（这有个小技巧，就是跑帖子的话可以上个产品的素材，做好图，文案写好等等，花小钱测测数据，就能直接看出来这个品怎么样，然后再给这个品跑购物，这样既能活跃帖子也能测一点数据，而不是盲目的胡乱为了花钱而花钱。）

2.中部

这一部分直接跑购物，通过兴趣词语和受众定位。有以下几个点可以关注下：

（1）自己创建受众：一般刚开始都是自己创建受众，然后观察数据再去进行受众方面的优化。直接都是大词/过滤词+一些相关词/领域词语。

（2）自动版位：在版位选择上自动，不要手动调整，也不要手动出价。自动班版位先积累数据。

（3）受众重组观察：一般测试跑6~8个小时就可以看数据了，不用全天跑完，然后根据数据进行受众调整，主要是年龄，性别，兴趣词语，行业上的调整；其次在进行素材调整。

当数据有积累后，比如站点跑了一个月转化开始变多，产品有稳定出单的产品，站内客户积累达到了3000+/邮箱积累超过3000+，那么就可以开始做底部扩展了，主要有以下几个形式。

3.底部

（1）Lla：这是类似受众，把站内客户邮箱导出来，上传到FB后台作为种子客户，然后以种子客户为基础进行机器学习创建，优先处理主要活动–包含加购、购买、发起结账。其次是浏览，浏览了特定的产品/指定页面，注册了邮箱等等次要活动。这也是为什么基础超过3000+才好弄，不然太少了投喂数据也是学习不到什么的。范围建议1%到10%每个阶段一个，然后投放时候选受众组合即可（这一块只能这么描述，具体操作不懂陪跑同学可以随时远程问）。除了站内受众积累，当你的兴趣词语受众学习和转化完成有积累后，针对兴趣词语受众扩张的lla效果一般也会更好一些。

（2）DPA-再营销：这个阶段分为两种情况。1、扩张：直接选DPA，底下受众不设置，自动（主要是：购买-过去7、14、28；加购-过去7、14、28、90）。2、稳固销售和ROI：DPA+兴趣词语设置。

（3）组合：lla+兴趣词。用来扩张和测试潜在受众等。

（4）版位设置：调出数据详情，针对好的产品和数据以及版位，单独设置组再跑进行精细针对投放。

在底部这一部分，受众就要根据出单和数据情况进行分类，可以分为高ROI、低ROI高转化、高客单等多种形式，然后结合受众出单产品形式和特点，进行针对性产品和梯队性价格进行投放。

注意：所有的漏斗都是一步步进行的，有积累后一步步的进阶才能越来越好，直接进行后边部分，容易打击小白的自信关键是很浪费投放预算哦。（老鸟的话不用怕，可以直接开始进行后边远程针对性指导）