跨境电商欧美+东南亚各大市场：选品风向深度剖析！

许多新手卖家或者想要开拓多平台发展，时常会疑惑不知道选择哪个国家市场发展。

我们给大家整理了跨境电商10大市场选品分析：

一、美国

市场特点：

美国拥有约3.3亿人口，是一个极具潜力的蓝海市场。美国消费者购买力高，购买欲望强烈。根据eMarketer的统计和预测，2024年全球电商销售额将超过6万亿美元，电商渗透率将达到87%，位居全球第一！市场潜力大，对电子产品、美妆服饰家居等品类有较高需求。特别是创新性、品牌性、高质量的产品和服务。艺术品、宠物用品、家居户外、时尚美容品类在美国销售相对稳定。

热销选品方向建议：

热门类别：维生素和补充剂、皮肤护理、化妆品、外套和夹克、自行车、艺术和工艺材料、饮具、香水和古龙水、葡萄酒、袜子等。

美容个护：护肤品（如面霜、精华液、防晒霜）、美妆产品（如口红、眼影、粉底、美甲）、个护电器（如电动牙刷、美容仪、剃须刀）。

季节性类别：庭院园艺（如园艺工具、花园装饰）、家装工具（如电钻、锤子、螺丝刀套装）、汽车用品（如汽车配件、车载电子设备）。

健康与家居：健身器材、营养补充剂、健康监测设备、家具、家居装饰、清洁用品。

二、德国

市场特点：

德国人口超8320万，互联网普及率高，电商市场高度稳定，在网购消费者的人数最多的并不是年轻人，其中18-24岁消费者只占总体份额中的13%，而45-54岁的这一年龄段的消费者占反而比最高，高达23%。电子产品类和时尚类是德国消费者购买最多产品品类。其次，兴趣爱好类用品、家居用品和化妆品是较受欢迎的产品。德国消费者对产品质量和安全性有较高要求，环保意识强。

热销选品方向建议：

家具品类：德国的家具市场在线上销售持续增长，其中客厅和卧室家具是主要热销品类。消费者注重产品的安装便捷性、材质和品质。推荐产品包括组合沙发、客厅书柜等。

家居类目：家居类目在亚马逊欧洲站中是最大的类目之一，包括厨房/家用电器、灯饰、床品、部分家具和家居配饰等。其中，家纺、家用器具和家居装饰品体量大且增速快，特别是床品类目和户外路灯、户外墙灯等灯饰类目。

服饰类目：德国的时尚服装市场领跑，价格仍然是关键因素。服饰类目在电商零售中持续火爆，线上占比持续增长。

三、英国

市场特点：

英国人口约6800万，是欧洲第三人口大国，英国作为最早开展网购的国家之一，至今仍是先进成熟的电商市场。英国的互联网普及率高于欧洲和全球平均水平，2023年有97.76%的英国人口可以访问互联网。英国消费者在网上购买零售商品的比例相对较高，购买的产品也相对较贵。英国消费者购物时最注重产品质量，其次是价格、支付方式、送货方式。受欢迎的产品类别包括时尚服装、美容产品、电子设备以及食品和饮料。英国市场对食品和饮料有广泛的需求，包括咖啡、茶、巧克力、葡萄酒、啤酒和各种杂货。

热销选品方向建议：

电子产品：在2023年，英国在线消费者在电子产品上花费最多，平均652.5英镑。

时尚产品：其次是在时尚产品上花费559.1英镑。

家具产品：家具产品平均花费198.6英镑。

美妆个护产品：美妆个护产品花费126.1英镑。

奢侈品：奢侈品花费61.56英镑。

四、马来西亚

市场特点：

马来西亚是东南亚第三大经济体，拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。网购消费力强，易上手爆单，跨境支出高，占所有电商交易的10%，政府积极推动电商发展，提供税收减免和物流配套支持。

热销选品方向建议：

宗教服饰：由于伊斯兰教是国教，穆斯林消费者对男士衬衣、长袍和头巾有较高需求。

鞋类：特别是时尚舒适的鞋款，是斋月购物的首选。

电子产品：电子产品及配件受欢迎，特别是价格适中的产品。

时尚单品：如连衣裙、手机配件、智能手表等时尚科技产品有市场。

家电：如扫地机器人、吸尘器等小家电在马来西亚有较好的销量。

五、新加坡

市场特点：

新加坡是国际金融中心，拥有高人均GDP和强大的消费能力。消费者注重产品质量和正品，对折扣优惠敏感，时间观念强。预计到2025年，电商市场规模将达到114.5亿美元，74%的人口是华裔，与中国消费者需求相似，春节等节日的商品销售有巨大市场需求。

热销选品方向建议：

电子产品：电脑和电子产品是消费者非常关注的品类，注重产品质量和正品。

美容产品：美容产品是增长最快的品类之一，特别是唇妆和眼妆。

数字经济合作：加强数字贸易方面的投资和合作，可能带来新的商机。

六、菲律宾

市场特点：

菲律宾电商市场增长强劲，拥有年轻的消费者群体和中产阶级，是电商市场的主要推动力。菲律宾属于王炸类潜力市场，广告投产比高，售后少，客单价高，流量大出单快，消费者偏好性价比高的电子产品、时尚商品和健康产品。

热销选品方向建议：

美妆饰品类：耳钉、戒指

圣诞相关商品：超长圣诞季，是菲律宾跨境电商旺季、圣诞图案的单品出单很快（如：点缀圣诞树的布偶，悬挂球彩带礼盒等，圣诞元素的沙发套，手腕装饰，墙纸，圣诞老人cos服）

3C电子产品、女装和母婴用品：这些类别的产品在菲律宾市场有较高的需求。

七、台湾省

市场特点：

台湾省的电商市场成熟，消费者对新技术和新趋势接受度高。语言无障碍，习惯繁体中文。台湾称得上全球第七大电商市场，属于价格敏感型，消费者对免运和运费补助感兴趣，习惯线上信用卡支付，便利店取货付款。

热销选品方向建议：

科技产品：智能手机、电脑配件、智能家居设备等。

流行文化：与当地流行文化相关的商品，如动漫、偶像商品等。

服装饰品类：日系，韩风为畅销的风格

美妆个护：高质量的美容护肤产品。