24年海外广告投放指南

对于做跨境的来说广告投放一直是个大活，尤其是在公司或者团队涉及到广告投放的，基本都知道广告投放非常熬人，加上时差问题，经常半夜两三点看广告，凌晨四五点调广告都是常有的事。不是有句话说–“没看过凌晨的广告，一定不是合格的广告投手”。本篇文章参考权威的广告报告，结合多年的经验从各大广告平台、广告花费、一些对应的软件、以及可能会遇到的一些问题和机遇等等一些角度去罗列一下广告投放的一些现状和感悟，给大家做个参考。

首先，在地区方面，其实跨境电商是个全球性的业务，市场很大，所以这也是为什么都出海的一个原因。但是广告层面，欧美一直是主力军，其次是英国和北美地区，第三梯队就是东南亚比如越南、菲律宾、新加坡之类的，最后是中东地区。澳大利亚和新西兰属于消费能力有，但是不容易跑起来，所以相对其他国家来说，这两个一直就也不是重点投放的国家。

而且大多数网站开端都是英语为基础的（排除小语种nich类网站），也就是说如果你的网站要爆单（比如一天至少三五万美金的GMV大销售的网站），一定是英语基础网站，面向的是全球的市场，所以这也是为什么英语网站是主流的原因。而且因为是全球性的，一定是谷歌为基础的，谷歌做为全球的搜索引擎，是唯一的，这一点FB也还做不到。

其次在投放方面，广告投放是目的性的投放，当然不局限于卖东西。在24年全球付费广告统计报告中就指出，电商行业的占比将近一半，其余的都是各类行业的从业人员参与付费广告投流。比如线下门店引流、咨询等等行业都有。

这一点其实很好理解，大部分做跨境的可能是电商思维，在乎的是怎么选品，怎么卖货，但其实跨境玩法很多，赚快钱的也多，跑粉、做FP、还有短期域名套利薅羊毛之类的也不少，所以广告投放不只是为了卖货，也可能是为了吸粉，也可能是为了引流。而且这份报告中关于广告投放人员规模这个问题，也是一定层面上打消了“做跨境没几百万没团队就别想了”之类的话语，基本上付费广告个人和小团队是主力军，所以说哪有那么多大机构呢？无论是机构还是公司，在2~5人的规模占付费广告的一大半。

在渠道方面，如果要跑广告，主要选什么平台好？关于平台的问题其实之前很多干货文章都提到过，耳熟能详的基本绕不开谷歌、FB，这两个肯定是主力军，还有INS，bing，youtube，领英，tk，pin，亚马逊，twtter，reddit，这些都是，当然还有很多小渠道，比如quora，snapchat之类的，以及各种本土原生态的一些平台，比如taboola之类的。当然我个人是认为没必要全做的，因为渠道太多了，而且不同渠道有不同的属性，就像我说的小渠道，不一定能带来对应的回报比，做个拓展和运营还是ok的，中等一点的比如pin的广告或许不一定会像大型的谷歌之类的表现，作为辅助小而美的引流控制好ROI也是不错的，所以在平台上还是综合去考虑下。我在这里个给大家贴个图排序，有一定的普适性，无论什么市场，什么行业，投广告的可以参考一下：

之所以把印度放在其他这一栏是因为这个国家消费能力比较割裂，有钱的客单价能做到几百美金，可是大部分还是不容易做起来。但是架不住人口基数大，所以待观察吧。细分去说的话，比如中东可以关注下bing和quora以及snapchat广告，北美就要看亚马逊和reddit，中欧地区国家就也吧reddit放在中间档位要考虑的。尤其是近些年来，youtube广告效果也越来越好，youtube+独立站也是成了不错的打法，所以这一点可以作为参考留意下。但是随着广告成本的上涨，面临的挑战也开始变多了。投手对于广告控制的要求也越来越高了，这都是不争的事实。

关于2024年的重点关心话题方面，就绕不开AI与自动化，利润，广告表现以及个人发展和收入问题。无论是想着能尽量少熬夜，提高工作效率，还是各大广告投手以及操盘手都会遇到的个人发展方面考量，这些问题一直都是围绕着跨境从业人员的主要问题。跨境行业一直都是需要付出很多时间和精力的，没有什么轻轻松松的躺平赚钱，也没有什么随随便便爆单。在这一方面其实建议都放宽心态吧，不要过于的去纠结个人能不能做跨境，是不是没几百万干不成之类的事情，这是没有任何意义的，只要你开始行动，最简单的就是先从搭建网站开始，给自己一个正向反馈和全面了解，在一步步去深入才能逐渐成长。尤其是个人成长和收入方面，跨境电商专业岗位人也还是有市场的，但是操盘手在技能方面成长空间也容易受到限制，因为广告你就算投出花也都没啥太大的变化，但是在业务层面就比较宽了。比如你是专业广告投手，除了本身可以做投放以外，现在随着电商的全球性，代运营和代投需求也很高；而且相关培训也不少，围绕这个你可以有很多事情去做，但是核心是你可以自己去操盘一个电商项目要懂整个链路体系，这样才有机会获得超额收入。

对于投手方面，或许大家会发现随着时间的变化，对广告的把控也越来越难了，除了广告转化效果不理想，广告成本上升了以外，也不容易抓取精准的群体，广告表现也变差；对于企业而言，合适且专业的广告投手不好找，广告投放效果预期不达标，人才流动大等等，这些都确实是目前实际的现状，无论对于个人，团队还是公司，都是一样的。这些其实是因为算法等逻辑不断地变化，从广告层面来说就是像素，客户行为抓取，以及出价方式等等去操作调整，但是更多的还是需要配合一些广告层面的分析和操作手法，去指引广告投放。从这一点看，未来广告投放也会越来越有挑战，越来越有压力，也越来越需要专业化。而对于广告展示这一点来说，由于平台的各种背后算法变化等，广告展示也越来越智能，其实最好的一些表现就是自动出价，比如FB自动化出价，gg的pmax广告，当然也有大神喜欢手动出价，其实对于小白来说，自动出价性价比最高，而且后期结合扩组也可以手动出价，再搭配feed去跑DPA拉一下老客户和回购的组合的形式去让自己广告效果最大化是个不错的选择。

再说一下AI层面，当然或许有人也听过AI可以替代人工，确实AI对跨境影响也很大，但不至于立马取代从业者，无论是产品图还是文案等等，以及内容都可以AI生成，这个还是要辩证的看待，此处不展开说，但可以确定的是AI一定是生产力工具，当下或许不一定完美契合你的要求，但未来一定是颠覆性的。目前其实更实际的用途就是邮件营销、文案、脚本、关键词、着陆页优化、受众分析、产品图或者模特图等等这些层面来说能有个不错的表现，其他的或多或少都需要很多的人为干预。

做跨境电商一定离不开数据分析，在这数据分析一方面，也建议大家做好分析和管理，而且各种插件一定要安排上。可以通过在线表格、excel或者项目管理软件配合你去记录和管理整体情况，不去记录和管理就会发现自己全靠感觉去做，这样的结果一定会不理想。当然工具不限于说是自我分析用，作为了解市场环境的一些工具也可以用，比如做问卷调查的工具，在你进入市场的时候可以先做个问卷调查，作为选品和市场的策略的参考等等，还有各种网站分析工具等等都一定要用起来，是很有帮助的，无论是免费付费，能解决你的问题就行，就比如之前说的semrush，spy等等都行，很有帮助。

还有就是活动层面，或许很多人也不关注跨境电商类各种咨询和活动，觉得参加各种活动啥的，课程啥的浪费钱，其实参加各种活动获取资讯对于做跨境来说也是有必要的，对于了解交流各种技术层面操作玩法，还是商业模式，行业变化等等都有一定的帮助。当然也可以通过各大资讯网站关注查看，当你获取的消息足够多，对于跨境电商看法和观点也就足够全面，认知也就足够多，思路就会慢慢打开。或许目前我们能接触到的各类活动大会一般局限于操盘手啊，培训啊之类的，让大家觉得多少有些割韭菜，一些小白朋友们或者个别有经验的朋友也有可能比较排斥或者不喜欢这类型的交流会之类的，这是能理解的，毕竟市场环境是这样，但是多交流是肯定有好处的；如果本身有条件是可以放眼海外去看看的，海外关于SEO之类交流大会也特别多；你的又英语好不想出去也可以多听听一些在线的公开的会议，是很有帮助的。总之就是都做跨境了，格局打开，不要只盯着我们内部的一些平台或者咨讯，看看世界上其他人怎么玩的，开开眼。

跨境电商更多的是让你去了解某种商业模式和思维，去寻求更过的海外市场和机会，不要把自己装在套子里，只知道卖货选品，选品卖货很重要，但是只要做这个行业，记得把打游戏的时间拿来多了解一下咨询或许对你更有帮助哦！