竞品分析

跨境电商选品全流程详解-完整流程及重点环节

做跨境选品工作非常重要，但是对于很多新手卖家，很多的选品都是基于我认为，我觉得，或者是自己的兴趣爱好，但是对于目前竞争日益激烈的跨境市场，我们需要拿更多的事实依据来支持选品工作，更需要想办法去挖掘一些比较有长线发展潜力的产品。因此，每个专业跨境运营团队都有一套属于自己的选品流程或者步骤。那么这些步骤环节都涉及哪些，都要干什么具体的事呢，今天这期内容，redchian就跟各位小伙伴简单分享一下，跨境电商卖家选品的工作流程和主要环节。

先说一下跨境选品都涉及哪些环节。首先，我们通过选品方法找到当下热门的产品，然后需要去对这些产品所归属的最细分的类目进行分析，如果觉得这个相对细分的类目还不错，接下来就是需要去考虑，应该具体去做什么样款式的产品，这个步骤也叫做竞品分析，为了支持我们更好的做竞品分析，我们也需要通过用户对不同产品的评价进行分析，从而挖掘产品的痛点，更好的了解用户画像，这就是所谓的评论分析。接下来对每个环节展开分享。

一、选品方法。这是帮我们找到当下比较热门的产品都有哪些的方法，比如我们利用亚马逊的热搜词榜单，就能知道最近一段时间哪类产品具有一定的购买需求，然后着重去研究这些产品，通过亚马逊的各个榜单发现现在哪些产品或者某个细分类目中哪些类型的产品卖的好，然后再去看这些产品自己能不能做。或者通过像卖家精灵这一类的选品工具去设置不同的选品要求，再去寻找符合这些要求的产品都有什么。

二、类目分析。类目分析能够让我们了解这类产品的整体需求趋势、竞争情况、退货率、新品占比、退货率、价格分布等情况。让我们对于进入到该类目市场中的整体情况有个宏观了解。我给大家举个例子，细分类目用宠物玩具球，分析工具用卖家精灵，首先在搜索框中输入产品关键词，通过插件找到这个产品最细分的类目，然后点击细分类目，就会进入到一个细分类目的榜单，点击“市场分析”，卖家精灵插件都会对整个类目进行分析，既可以看到关于整体类目的总结，也可以通过点击“查看市场分析报告”按钮，就能看到整个类目的详细分析报告。比如我们发现，狗玩具这个关键词搜索量在每年在5月份的时候开始逐步上升，到12月份的时候达到定点，到了1月份属于销售低谷期，根据这个情况可以指导我们考虑运营节奏的问题。

三、竞品分析。当发现某个细分类目还不错，但是纠结具体要做什么样的款式时，就需要做详细的竞品分析。还是拿狗玩具球和卖家精灵举例，发现狗玩具球有很多种，有这种棒球形状的，还有镂空造型的，还有能发出声音或者可以压扁的产品等，这时候就需要我们对这些产品进行分类。刚才的类目分析，是插件对于榜单前100个产品样本数据的分析，现在，竞品分析时，我们需要根据产品本身情况按照产品造型、功能、颜色等其他方式去手动分类，把每个手动分类的产品都拉一个列表出来，然后再去分析这些被分类产品中哪类产品还不错，紧接着就重点去研究哪类产品。比如，在刚才收录的样本数据细分市场页面中，点击“查看该类目商品列表”，可以按照上架时间，把近期卖的好的新品都梳理出来，然后把属于同类型分类的产品都进行勾选，形成若干个不同的自定义品类，比如把刚才说的可以压扁的玩具球都勾选出来，尽量的勾选大于50个左右的同类型产品，然后点击“自定义品类”，选择“新建品类”，备注一个能够让你记住的列表名称，然后点击“确认“，”就能够形成一个新的市场分析报表。通过不同类型产品进行数据比较，最终确定一个或者几个比较好的细分的产品方向时候，再下一阶段，就是去挖掘更多的卖同款产品的卖家，并把它们进行记录。

四、评论分析。通过卖家精灵的评论分析，能够让我们看到竞品分析后最终确定的产品，用户普遍对这些的评价是什么，我们能够看到产品的正面评价、和负面评价，也能够看到产品用户购买的意见或者其他方面购买的动机等信息，通过多个竞品卖家的评论分析，我们就可以更好的判定出来，这个产品的优点缺点，更好的通过供应链渠道去优化产品。

以上内容，大致就是产品选品中几个比较核心的环节，说了这么多的流程，我们最终需要一张表格辅助我们把每个环节删选的优质信息都进行整理，这几张表格有递进顺序，能够更好的辅助我们做竞品分析，感兴趣的小伙伴，可以评论区扣1。