竞品的分类

关于亚马逊,其实有很多新卖家对于选品的环节都不太重视,当然有些卖家本身有自己的工厂,选品的这个环节可以换成开发新产品,而其他没有自己生产工厂的卖家,在面对市场上这么对多的产品去做调研的时候,应该怎么选择呢?下边我们通过分类可以快速的理清楚属性,有助于后期更加清晰的竞品调研。

一、按品类分类

进入亚马逊首页左上角点击【ALL】,进入shop by department,可以看到很多分类,再不断的筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。这个方式其实也是大众化找产品的一个方式,比如通过类目选择的手机配件,又缩小的手机壳,再通过价格的区间,最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。那么这种方式,我们需要关注的就是产品放在什么类目下,放在哪个细分的节点下,精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。同时,研究好左边筛选框的条件,再折射到自己产品上对应的某个字段属性,准确的把握好,也有助于产品的曝光和转化。

竞品的分类

二、按排行榜分类

点击best sellers排行后,顶部会出现amazon五大榜单,分别如下

1.best sellers:销量排行榜

2.new releases:最热最新产品排行榜

3.movers&shakers:排名飙升榜

4.most wishes for:愿望清单

5.gift ideas:礼品清单

每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing。虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别,但对于卖家来说,一旦进入这些榜单,则可以获得更多的流量。所以在确定好榜单后,可以在页面左边的导航栏,选择自己感兴趣或者有资源优势的类目查看竞品的情况。

竞品的分类
竞品的分类

三、按市场趋势分类

例:电风扇的市场趋势

竞品的分类

人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品也根据季节的变化有不同需求应运而生。季节性产品相对于标品来说的话,他在旺季时比其他时间段市场体量至少翻二倍以上,甚至夸张的话几十倍都有可能。季节性的产品里面又分为小季节性产品和大季节产品,主要划分区间就是季节性明显的趋势变化,例如圣诞节的产品在平时的时候没有人去搜索,但是在圣诞节马上来临之际关于圣诞节的产品都是呈现爆发式的增长。处于中级的季节性产品一般是夏季和冬季的产品,是仅次于类似圣诞节和万圣节。 也有一些类目有一定的季节性,但是季节性不明显,基本上算是两到三倍的增长。

四、按市场容量分类

市场容量也就是市场的需求量,解决客户某个需求的产品销量。而市场容量可以通过以下几种方法判断:

1.谷歌趋势:通过宏观的层面来了解产品在全年的表现

2.排名:商品在大分类排名越靠前,都是销售相对不错的产品

3.搜索量:通过商品关键词搜索,可以看到买家的月搜索量,这也代表了需求量

4.评论:参考评论的数量和星级

5.其他平台:类似的商品在其他跨境平台的销售

五、按利润率分类

每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。

我们通过竞品的定价,佣金和FBA费用等等可以大概估算出产品的毛利率的高低,从而也可以将竞品分为低、中、高三个等级的类别,再结合自己的实际情况选择合适类别的产品。

六、按体积分类

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,理由是这类产品物流便捷、运输成本低,但也正因为此,才造成了这类产品进入门槛低,有了更多的竞争者,运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。与之对应的是,如果你的资金量够充裕,不妨选择体积大、重量重,需要特定发货渠道的产品。

七、按物流模式分类

目前做亚马逊,大家集中用的物流模式有FBA(亚马逊完成发货)和FBM(卖家自发货)两种。相比较而言,FBA依托亚马逊平台更具优势,配送和售后服务都由亚马逊完成,但费用较高。自发货的话,稍微比较麻烦,需卖家自行包装发货,售后服务也没有太大的保障。

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