Listing编写及注意事项

我们都知道一条listing的好坏决定着我们的投入与产出，那么关于如何写一个优秀的listing，也是一个非常重要的课题，万丈高楼平地起！今天给大家分享一些关于填写和优化 listing 各要素的基本要求，让卖家们尤其是新手卖家能在优化listing的过程避免出现类似的错误，更好的优化 listing提升产品的转化率。

一、标题（Title）

标题是一条 Listing 的灵魂，在标题的前5个单词是很重要的，它既是买家看到的前5个单词，也是亚马逊识别该 Listing 关键词的前5个单词，并且在标题中的每个词是都可以被单独搜索出来的。所以，前5个单词一定要与你的 Listing强关联，标题要写明确是什么品牌、型号、尺寸、数量、颜色等，让买家一眼就能看到产品的重要信息，并且知道你卖的是什么！

以下是标题的基本要求：

1. 每一条标题的长度不能超过200字符，建议控制在50个字符以内。
2. 每个单词的首字母需要大写， 除了连词（and,or,for）、冠词（the,a,an）以及介词（in,on,over,with） 之外。
3. 如果多件产品捆绑销售， 请在产品名称后面添加说明捆绑产品中的产品数量，如”pack of 10”。
4. 使用阿拉伯数字， 如”1 而不是 one”。
5. 拼写出测量单位,如”5inches 而不是 5”。
6. 不要全部单词都用大写字母。
7. 不要包含产品的价格和数量。
8. 不要使用符号，例如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬¦） 。
9. 不要使用颜文字。
10. 不要包含促销信息，如 sale 或 free ship。
11. 不要包含主观评论用语，如 Hot Item、 Best Seller。
12. 不要包含有关您自己或您公司的信息。 如果您拥有该品牌，请在标题中的品。
13. 牌栏中填写品牌信息；并且只有自主品牌才能使用卖家名称作为品牌或制造商。

二、图片（Product Image）

图片是买家对产品的第一印象，保证清晰是必须的，图片模糊会让买家觉得你的产品就和图片一样质量低劣。原因很简单，在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片。 在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。 所以图片清晰是基础，突出特点是优化的方向。

以下是关于图片的基本要求：

1. 图片的高度或宽度至少为 1,000 像素， 尺寸应等于或大于 1000× 500， 否则无法实现缩放功能。
2. 图片最长边建议不要超过 2,100 像素。
3. 亚马逊接受 JPEG（.jpg）、TIFF（ .tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首选 JPEG（服务器不支持gif格式的动图）。
4. 主图中所展示产品须占图片面积的 85%以上。
5. 主图不允许包含同一产品的多张图片。
6. 主图一般采用纯白色背景（ RGB 色值为 255、 255、 255），Home 品类可以讲场景图作为主图（颜色需淡雅）。
7. 主图必须是实际产品的专业照片（不能是图形、插图、实物模型或者占位符），并且不能展示可能让买家产生困惑的支撑物、不属于产品一部分的文字，或者商标、logo、边框、色块、水印、内嵌图片、模糊、马赛克、锯齿边缘。
8. 图片必须清晰准确地展示待售产品， 不能出现任何所售产品以外的产品或配件。
9. 产品图片不能包含任何亚马逊标志或者商标、商标的变体、任何容易让人混淆的与亚马逊标志或商标相似类似的内容。 包括但不限于任何包含AMAZON、 PRIME、 ALEXA 或 AMAZON SMILE 设计的文字或者标志。
10. 产品图片不能包含亚马逊商城使用的任何标记、 标记的变体、 任何容易让人混淆的与标记相类似的内容。 这包括但不限于 Amazon’s choice、 Amazon、Alexa、 Hot sales 等等。
11. 建议铺图添加3-8张（PC 端可以显示8张铺图，手机端仅可显示6张铺图）

三、商品要点（bullet point）

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。 在众多的五行特性展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？ 就是要通过差异化突出你的优势，因为这些要点可以突出有关产品的重要信息或特殊信息，覆盖到消费者的所有关切，也可以大大提高转化率。

以下是商品要点的基本要求：

1. 每一条长度不能超过 500 字符，一般建议控制在 200 个字符以内，语言要简洁易懂。
2. 信息一定要真实、准确、可量化，对产品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞，也不要为了让客户下单故意夸大产品的功能。
3. 突出说明您希望买家注意的 5 条重要特征， 例如尺寸、 适龄性、 商品的理想状况、 技能水平、 成分含量和原产地等。
4. 保持要点的顺序一致。 如果您的第一个商品要点是原产地， 那么请为所有商品保持相同的要点顺序。
5. 请在每条要点开头使用大写。
6. 请以句段编写， 不要在结尾加入标点符号。
7. 请勿包含促销信息， 如“清仓特卖”或“限时优惠”。
8. 请勿包含主观或时效性评论， 如“超值”或“今年热销”。
9. 请勿包含特定于您的商品的详细信息，例如价格，促销或运送信息。

四、商品描述（Products description）

这是最大块的内容，也是消费者决定购买前的临门一脚。 描述产品时，您需要在产品要点中介绍一些重要特征。 但请不要仅仅提供简明扼要的简单说明，精心编写的产品描述可以帮助。 而关于产品描述，我的总结是四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。 提供关于产品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力，让客户尽可能的有一个接近实体店的购物体验。

以下是商品描述的基本要求：

1. 说明产品的主要功能， 例如尺寸， 样式以及产品的用途。
2. 包括准确的尺寸， 保养说明和保修信息。
3. 使用正确的语法，标点和完整的句子，请勿包含以下任何一种信息：卖家名称、电子邮件地址、网站 URL、公司特定信息、有关您出售的另一种产品的详细信息、促销信息，例如“sale”或“free shipping”,等促销语言。

五、搜索关键词（Search Term）

作为对标题中关键词的补充，又因为会参与到搜索中去，会被系统抓取到， ST关键词列表自然也是值得重视的。 250个字符的空间里，要确保尽可能写满，但也要确保不加入不相关词语和别人的品牌名。

以下是搜索关键词的基本要求：

1. 请勿提供过长的内容， 长度控制在 500 个字节以内。
2. 请勿包含商品识别信息， 如品牌名称、 商品名称、 兼容商品名称、 ASIN、 UPC代码等。
3. 请勿提供不准确、 有误导性或不相关的信息， 如错误的商品分类、 错误的性别、 非关联词等。
4. 请勿提供冗余信息， 即已经在其他字段中提供的信息， 如商品名称、 作者、品牌等。 这并不会提高商品在搜索结果中的排位。
5. 请勿输入仅暂时真实有效的陈述， 如“新品”、 “促销”、 “有现货”等。
6. 请勿输入主观性表达， 如“令人惊叹”、 “品质上佳”等， 因为大多数买家不会在查询时使用主观性词语。
7. 请勿输入商品名称的常见错误拼写。 亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错误并提供校正建议。
8. 请勿提供空格、 标点符号、 大写和复数等变体（“80GB”和“80 GB”;“computer”和“computers”等） 。亚马逊的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、 词形和拼写变体。
9. 请勿重复堆砌同一个单词， 建议输入没有列入商品标题但可能被买家搜索到的关键词， 如同义词， 近义词， 缩写， 场景等。
10. 如果输入多个词语作为搜索词， 请按最符合逻辑的顺序排列它们。
11. 词与词之间请用半角空格隔开， 请勿使用标点符号（分号， 逗号， 冒号， 横线等）。

基于上诉对各个在优化 listing 中的各要素的基本要求，相信各位卖家在做 listing诊断时，内心有了一些基本的尺度，剩下的我们需要做的是把这些要素一一检查，再不断的完善修正，如果觉得不错的，可以拿出来和竞品比较一下，找出自己的listing 有什么不足之处，再不断优化，那这个时候卖家们应该明白优化 listing 大概的方向了。