Listing组成及页面分析

一、Listing是什么?

亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号，而相同的商品（信息完全一致，包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数）则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解您所售的商品并且下单。Listing 是您商品最直观的展现方式，也是消费者全面了解您商品最有效的途径。

二、Listing的重要性

Listing 是对商品的具体介绍，也是卖家跨境出海的第一步，由于消费者无法实际接触到商品，所有的商品信息都只能通过 Listing 来展示。一个好的 Listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。接下来将从消费者的购买决策路径带您了解高质量的 Listing 如何提高点击率和促进转化率。

三、Listing的组成

Listing 由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的 Listing 能帮助您提升销量。

如图：

01 标题（Title）

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品称呼。标题是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

02商品描述（Description）

商品描述是对商品更深入的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详情描述显示在五点描述之前。所以，一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。

03商品要点（Bullet Point）

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为5点描述。可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。数据表明，精心编写的商品要点可以提升销量。商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

不过近期亚马逊对详情页有了新的调整，卖家比较重视的文案五点描述部分也有了新的变化

卖家发现在前台搜索产品的时候，链接的五点描述不直接显示，被折叠了！五点的详细内容需要点击右方的箭头按钮才可显示。

04 图片（Product Image）

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称为“主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作“辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。高质量的商品图片不仅会影响产品转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

05 搜索关键词（Search Term）

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词（短语），用于顾客搜索产品。一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息（商品、名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果重的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

06 A+页面

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者购买决定的效果。

A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。

07分类节点（Browse Node）

分类节点泛指叶节点是用于对于产品进行分类的终端节点，用于添加商品。亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。