关键词挖掘

所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。对于同一产品来说，大部分人会用相同或类似的词语来表述，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；但同时，有部分人群对该产品并不能准确把握，只是知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较宽泛，用户将会在宽泛搜索的基础上，加上一些特定的条件，或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索，从而获得想要的结果，此类宽泛的大词，我们通常叫做宽泛关键词，也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语；还有一部分用户，他们导向明确，准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，准确抵达，这个群体相对较小，但选择明确，也是卖家不可忽视的一个群体，这个群体搜索时所使用的词语，我们一般称之为长尾关键词。

所以，对于一个亚马逊卖家来说，在产品发布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、储备好精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。亚马逊如何挖掘关键词，有什么技巧吗？

一、挖掘关键词的常用方法

1.亚马逊搜索框

当买家在亚马逊的前台搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据搜索量的大小和匹配程度，推荐一些相关联的搜索量高的词给买家，因此我们就可以看到哪些产品搜索词是卖家经常搜索的，从而利用到文案和广告当中去。

2.竞争对手listing

采集同行相同或类似产品的多个Asin，成熟产品的Listing都是比较有参考性的。在listing的title、bullet points、description、Q&A等模块出现的关键词，利用词频统计工具，整理出竞品的关键词排序，找到竞品核心关键词和属性词。主要围绕着出单量好，转化率高的词，因为关键词排序的核心影响因素是出单量和关键词的转化率。

此外，还可以关注竞争对手的review，在其中找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达；买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。不管是对于写lisitng，还是整理广告投放词或者优化产品，都有很好的参考意义。

3.ABA（品牌分析工具）的搜索词表现和亚马逊关键词搜索报告

ABA分析工具，可以说是亚马逊后台最精准、权威的关键词分析工具。ABA搜索词报告可以向品牌卖家展示每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享等很多全面的数据。  

但还是有很多的卖家因为没有品牌注册而无法使用或者不了解这个工具，不知如何分析这份报告，从而错过了亚马逊提供的数据。

打开路径：亚马逊后台-品牌-品牌分析选项。

品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的数据洞察，包含6项功能：

(1)亚马逊关键词搜索

(2)市场篮子分析

(3)重复购买行为

(4)人数统计

(5)全系商品搜索表现

(6)搜索词表现

点击“亚马逊搜索词”选项之后，即可选择对应的报告进行查看。这些报告数据对运营来说至关重要，卖家不仅可以用来对比销售数据，还可帮助卖家用于关键词分析、市场容量分析、选品开发等运营工作。

4.广告活动推荐词或者广告报表的词

创建广告活动时，系统会根据你的关键词，自动推荐与产品相关的关键词，这些词也可作为关键词词库里的词。广告报表的自然就不用多说了，比如在新品期，利用自动广告来筛选创建手动广告时的关键词，也是拓词的一大渠道。

5.其他跨境电商平台或者第三方工具

除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，这个渠道可以等空闲时搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，借鉴到自己的listing中。

二、常用的关键词工具

市面上查找关键词的工具有很多：卖家精灵，SIF，船长，JS，鸥鹭，Sellics 等等。工具学的多不如学的精，就以卖家精灵来举例：

在关键词挖掘中输入关键词phone stand后点击立即查询，我们就得到了一个有2396个关键词的初始词库：

再通过以下几个步骤判断关键词与产品的相关性，筛选出精准关键词。

1.基于关键词相关度判断

相关度代表该关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中同款竞品ASIN的比例。

相关度越高，则表示该关键词与查询关键词所指向的同款竞品ASIN数量越多，也就表示该词与我们查询关键词的相关性越高。

这里我们通过设置相关度>5，月搜索量>100，筛选出相关度大于5且有流量的关键词，共有296个：

（过滤条件的填写数值仅供参考，实际操作时还需结合初始关键词库的词量大小等因素）

2.基于产品外观判断

勾选“展示10条相关产品”，可以看到该关键词在亚马逊前台搜索结果下的Top10产品图片（自然搜索结果），通过产品图片快速判断是否有我们的同款产品。

如果有同款产品，则说明通过该关键词在亚马逊能搜索到我们的产品或同款竞品。

如果Top10产品中没有任何我们的同款产品，则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低，不太可能会为我们带来曝光。

点击关键词前的数字序号，即可删除该关键词。

经过以上一系列筛选后，我们就得到了一个与产品高度相关的精准关键词库，可以导出成Excel表格进行二次分析：

当然，在使用关键词库进行Listing埋词时还要考虑关键词的有效性，按照标题>五点描述>产品描述>Search Terms>其它 中关键词的权重优先选择出单可能性更大的关键词。

参考指标有：AC推荐词，勾选后筛选出拥有AC标识的关键词，就可以判定这个词有出单，且出单表现相对其它关键词来说更好。

还有关键词购买量、购买率等指标：

另外，还可以结合标题密度判断关键词的权重。

标题密度指的是该关键词在亚马逊搜索结果第1页中，共有多少产品的标题中使用了该关键词。标题密度数值越高，则说明搜索结果首页中将该关键词埋入标题的竞品越多，侧面说明该词对产品的权重更高，不过同时也意味着关键词的竞争度将会更大。

3.在得到精准关键词库后，将关键词进行词频分析，有助于了解买家最关注的产品属性以及搜索习惯。直接在Excel表格中复制我们得到的182个精准关键词，粘贴到关键词挖掘-批量分析关键词中：

点击立即查询并展开高频词，词根后面的数字代表该词根的出现频次，频次越高，说明关键词的权重越高

4.卖家可以根据关键词不同的属性，对关键词进行分类，了解用户的兴趣倾向优先进行埋词：

品名词：stand / holder

场景词：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能词：adjustable /  cute / foldable / portable

另外，直接对通过产品核心主词phone stand拓展出的关键词进行词频分析，可以拓展出该类产品的细分场景作为垂直类目的选品参考：

比如tripod（三脚架式）、mount（挂载式）、ring（圆环式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鹅颈式）等。