站内营销

想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。作为一个亚马逊新卖家，我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么今天我们就来简单的介绍一下亚马逊的站内推广渠道主要有哪些吧。

一、亚马逊广告

亚马逊的广告有三种，最常见的CPC广告又称为SP广告（Sponsored Product），以及AMS广告系统里面的HS广告（Headline Sponsored）和PD广告（Product Display）。一个产品的广告排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。广告流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。广告排名影响着一部分用户流量，广告流量的形式主要也是关键词的广告排名。

二、coupon推广

即亚马逊优惠券，也就是通过对商品进行折扣活动。亚马逊上是有一个“amazon coupon”专区的，设置了Coupon的产品即可在上面得到展示，是可以获得更多曝光和流量的。同时这个功能也相当于CPC和promotion功能的结合，可以提升推广效果。

三、Lighting Deal

Lightning Deals（LD）是一个具有时效性的秒杀活动，持续时间根据站点有所不同，一般持续进行4 到 12个小时。卖家可以在限定时间内将商品以折扣价销售。其中亚马逊也明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型是不能参加Lightning Deals 活动的。

四、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一整天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这也是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有，而且只能通过客户经理进行填报审核(目前日本站也有开放自助提报入口，但是需要从客户经理处申请自助提报白名单)。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

五、Prime 会员折扣

Prime专享折扣，是亚马逊平台针对会员买家的专享折扣，在活动期间，prime会员的购物界面显示的是带删除线的价格和节省消息，并且在prime day当天，亚马逊将提供上百款秒杀商品和极速、免费的快递服务，网站每十分钟更新促销活动产品，商品涵盖电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等。提供prime专享折扣的商品会在搜索结果中和商品详情页上显示prime day的秒杀标记。

设置Prime专享折扣的作用：

1.有效提升销量：通过提供节省信息刺激购买

2.积累忠实客户群：助力消费者省钱，赢取客户忠诚度

3.提高商品曝光率：在搜索页面显示折扣价格，可以促进客户进一步浏览商品

4.长期优化运营：稳定吸引更多优质会员关注店铺

六、Promotion促销活动

这个活动是只有Buybox的产品，而且是专业销售计划的卖家才可以做的，而且亚马配送的商品不能免运费。

1.社交媒体促销

创建自定义促销代码，获得一个独特的营销页面，通过社交媒体，电子邮件或名人营销将此页面分享给买家，您可以控制如何推广促销活动，以及买家可以获得多少商品和交易的优惠。

2.购买折扣

使用高级选项，以设置促销的折扣分段，来鼓励买家购买更多，因为他们可以获得更高的折扣（不会影响购买按钮）。要提供单件购买折扣，请考虑实施限时促销价格（会影响购买按钮）。

3.买一赠一

如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可享受一个或多个免费商品。

七、短视频营销

建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算；然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频；最后选择你需要触发的关键词，首先我们先看一组数据：电子书和手册能吸引3%的消费者；音频和信息图表能吸引4%的消费者；文章能够吸引15%的消费者；而短视频则能够吸引68%的消费者。 这表明短视频对消费者的吸引力更强，更有研究显示，每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。无论这个研究的数据是否非常严谨，但短视频的转化率实实在在是非常高的，一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。