2.跨境电商常见商业模式

这部分讲一些跨境的商业模式，俗话说选择比努力更重要，选对了方向，就能事半功倍，没选对累得半死不活的，也不一定会有成效。而跨境电商的商业模式就是方向，而且做欸很重要的一个环节，讲的人也不多，所以在这里也给梳理一下，给大家一个参考和了解。这一块主要是说B2C这个大类下的商业模式，其他的比如B2B（就像是速卖通国际站的外贸工厂）、C2C（比如ebay）还有C2B(…

POD其实就是按需打印（print-on-demand），这种方式就是通过Photoshop处理产品图片(只用P图就够了，不用真的搞一个产品出来)，处理好之后挂在网站售卖，然后通过订单的量去寻找工厂定制。这种模式一般产品是比较限制，比如杯子，印花T恤，手机壳这种比较容易处理的一些小东西。 这种方式的好处：成本低、可能在产品方面会有一定的竞争性和优势 这种方式…

这个简单的说，就是通过在平台采购，通过货代/自己的仓库进行入库，然后给海外发货。 好处：产品质量可以把控，有一定的品控；如果进行囤货或者大批量采购的话，成本是相对来说能便宜点；物流方面可以自己管控流程，而且有一定保障（海外丢件什么的有人管）；其次物流成本方面也可以节省一定的空间出来 缺点：后端管理太麻烦，牵扯到物流就涉及到仓储管理；对于库存之类的，预售存货之…

这个其实就是在自发货的基础上做一些改动，为了打造自己的品牌或者站点而在物流上加了一个环节（亚马逊爱搞这个，得贴牌换成英文的，不然会有客户不接受）。 从这不难看出其实就是多了个拆包的环节，之前是收到什么就直接打包发出去，现在是收到货拆开，放入自己定制的标签重新打包，这个环节牵扯到耗材消耗（耗材消耗货代公司也有明确的报价），铭牌的制作这些细节。 当然，在这一部分…

货到付款的这个模式是争议最多的模式，他类似于咱们国内的部分电商或者骗局一样，东西发过去，物流收款回款，因为这个模式最容易做骗局，但是也很容易跑单子起量，有些公司做的很大，所以争议比较多。 COD就是买一个域名，然后挂在操作后台上，将产品再主域名的基础上生成链接，投放单个产品链接，所以打开后只有一个产品，不像独立站那样是个完整的站点，只不过产品页面是使用不同的…

这部分私域是怎么玩的呢？其实主要是做关键词索引，站点地图和seo的一些优化之类的，对应的模式就是订购、聊单、或者类似于微商的一些社群营销啊之类的，玩法就比较杂了，只要流量进来，怎么都可以，有营销能力就行，此处举三个例子。 订购：类似于国内报纸的订购，按周，月，季度，年划分，随时可以取消，订阅后有什么新品或者款式免费派送给客户，客户享受你的服务。 聊单：&nb…

这一环节主要重点和前面自发货没什么区别，只不过布局了海外仓，缩短了发货时效，增加了客户购物体验（比如退换货之类的，时效变短，也更加方便），因此这个主打的是服务端口，积累口碑和沉淀客户。而海外仓呢，一般不用自建（成本相当高，性价比低，除非有长远规划也有资金），可以合作（性价比最高的），条件允许也可以租用（成本高），甚至也有团队派一个人自己去泰国之类租个房子，弄…