Drop shipping

这部分讲一些跨境的商业模式，俗话说选择比努力更重要，选对了方向，就能事半功倍，没选对累得半死不活的，也不一定会有成效。而跨境电商的商业模式就是方向，而且做欸很重要的一个环节，讲的人也不多，所以在这里也给梳理一下，给大家一个参考和了解。这一块主要是说B2C这个大类下的商业模式，其他的比如B2B（就像是速卖通国际站的外贸工厂）、C2C（比如ebay）还有C2B(商家更具需求来生产产品，类似于接受定制的厂家)、O2O模式（线上线下结合的）等等这些不做说明，因为这些多种模式可以相互结合做尝试而且不同领域有不同应用模式，因此跨境这部分主要说一下B2C的一些基础模式，毕竟刚开始做这个项目无非就是代发或者分销或者囤货之类的，把自己定位到一个有货的商家的角度，而不是一开始就构架什么顶层商业逻辑之类的，千里之行始于足下，所以先说基础的这些，刚开始创业/做副业跨境的一些主流的模式。

这种就是无货源一件代发的模式，类似于国内玩的无货源，别人在你这下单，你根据客户的信息在某多多下单，不经自己的手，纯纯的中间商赚个差价：

这个模式很好理解，也很简单，有些个人创业阶段或者团队会做这种模式。

好处：(1) 无压货风险，无仓储成本，不管物流环节 ；(2) 资金压力小 ；(3) 上手难度低，工作流程简便（不用处理物流环节就省了很多麻烦事）；（4）利润也有一定保障

缺点：(1) 长期来看风险比较大，因为对供货商不太容易把控，太杂，货品质量不了解；(2)对选品要求比较高，得有好的品且保证有一定利润空间，这就缩小了一些品类的筛选范围；（3) 竞争激烈；（4）不太容易成大规模（比如日销三五万或者十多万美金），因为这个模式和产品的一些限制造成的，如果产生退换货的比较麻烦（这个原因也造成了选品范围和要求比较高）。

做dropshipping的话有三种方式很常见：A、一种是跟卖，别人投放什么好，你就选什么品类，这种方式特别好理解，通过选品工具进行筛选，根据展现出来广告的投放情况，等等一系列其他数据筛选出来产品之后在1688进行货源寻找，然后在站内进行销售。(这种方式类似于杂货铺一样，站内的产品没有归类，所以会显得站点比较凌乱，因此这种方式投单页面比较好一些）；B、第二种就是根据筛选出来某一类的产品，进行产品扩充，比如你筛选出来工具类（比如电钻啊之类的）比较好卖，那就专门对这一类产品进行一个扩充填充站点，那其实就是相当于对整个一类型的产品进行测试，整个站点也就变成了一个垂直站点。C、第三种是比较进阶的一个阶段，整个站点的品是经过筛选和测试保留下来的，再通过广告手段进行各种放大，这个阶段整个站点虽然可能只有几个品甚至只有一个，但是销量特别好，这几个品已经足够维持销量还有利润了。这种方式虽然站点看起来比较简单一些，但是属于很有料的一个站点，而这种方式如果测试出来那么效果会更好一些，而且做起来比较轻松。

这三种无论哪一种从总体来说，对于刚开始创业的一个阶段是非常友好的一种形式，但是随着慢慢地做的情况的变化，整体来说dropshipping竞争是比较激烈的，尤其是第一种的利润是很薄很薄的，而且变现的周期可能会不稳定，竞争比较激烈，相对来说第二种和第三种，利润空间大，整个盘子也是可以做大的，后期可以POD定制啊，扩类啊之类的一步步调整，对于刚开始创业来说，也是利润空间足够的，但也都不是长久之计，除非能接受一轮又一轮的测品一直持续下去。